IT营销_凡客诚品恶搞+病毒式营销_案例.ppt

Page ? * 病毒营销 恶搞 + 案例图片 案例介绍 今年4月底，由韩寒、王珞丹代言的电子商务服饰网站“凡客诚品” 广告在街头出现。韩寒双手插袋做不羁自由状，王珞丹侧身回眸清纯无限状的平面广告，吸引着北京、上海各个公交车站、地铁站来往路人的目光。然而，一段标榜年轻人我行我素，又有着清醒自我认知态度的广告词比代言人更吸引人：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块钱的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。” 　　7月底，豆瓣网发起了一场以该广告文案为模板的创意活动——“全民调戏凡客，寻创意帝”。短短三天，活动参与人数就达到了6349人，被PS的照片数达到779张。被PS的对象，涵盖了从网络到现实的所有当红人物、当红动物、当红动漫造型，甚至当红流行物品；PS的内容，涉及了个人标签以及各行各业最新、最热的新闻。 凡客诚品 恶搞+病毒营销 何谓病毒营销 。何谓恶搞 大获成功 何谓病毒营销？ 病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。 何谓恶搞? 有人认为，“恶搞”一词来自日语的Kuso，是一种经典的网上次文化，由日本的游戏界传入台湾，成为了台湾BBS网络上一种特殊的文化。这种新文化然后再经由网络传到香港、接着是中国大陆。恶搞主要是对严肃主题加以解构，从而建构出喜剧或讽刺效果的胡闹娱乐文化。常见形式是将一些既成话题，节目等改编后再次发布，属于二次创作的其中一手法。 分析 成本低 传播广 影响大 “恶搞式”营销的先天优势在某种程度上将会成为今后企业营销的一个重要手段。 “恶搞营销”大多借助网络传播，对于企业而言，关键是要有一个好的创意，凡客诚品中的营销，只需要会PS图片，其制作成本与普通广告相比几乎可以忽略不计，而其发布的网络平台是免费的，完全可以说是低成本制作、低成本传播。 对于大多数人而言，恶搞好笑、好记，很容易一炮走红，以绝妙的创意吸引受众观看，并通过观看者实现二次传播，制造口碑，充分利用互联网传播快、范围广、互动性强的优势，在短时间内进行“病毒”传播。 事实证明，很多看似很小的恶搞，一旦有很多人开始关注，其最终产生的效果将超乎想象，凡客诚品的案例就让我们看到了网络力量的强大。短短三天，活动参与人数就达到了6349人，被PS的照片数达到779张。 病毒营销+恶搞注意事项 可掌控 恶搞的对象只有是经典、热点、焦点的事物，才能引起更多人的关注。但对经典和热点事物进行颠覆或重新演绎，如果没有把握好原则，把握好“度”，就很容易走向事物的另一面，尽管从某种程度上说品牌的知名度会提高，但美誉度却会受到损害，得不偿失。 可吸引 传播的目的是为了吸引眼球，很多企业尝试着借助网络的力量进行营销因此，“创意”显得无比重要，只有好的创意才能吸引眼球，才能引起网民自发的二次传播和二次创作，让受众在享受娱乐和快乐的同时，不知不觉地接收品牌信息。 可持续 2005年，百度的唐伯虎系列小电影是中国营销领域首个真正意义上的“病毒营销”案例，其零成本传播创造了一个近2000万人次的深度传播奇迹。但这仅仅是百度恶搞营销的第一步，此后，“百度镜子”、“百度域名”等等，其持续、全面的恶搞，让网民对百度的娱乐精神印象深刻。对于企业来说，恶搞的方式有很多，形成一套独特的风格进行可持续的恶搞营销，是吸引受众关注的有效手段。 营销可以无处不在，在一切皆有可能的现实社会中，恶搞+营销力日渐彰显。年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多恶搞的受众而言，打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”，企业的品牌才能吸引消费者关注，并最终促成那关键的“临门一脚”—购买。 感谢观赏 saashsasaj Page ? * saashsasaj