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思状阁文化书店项目 市场营销计划书 项目成员：顾彬 邱云 姚露 孙琴 吴继霞 班 级： 营 销 093 小 组： 第 九 组 二○一○年十二月二十八日 目 录 一、项目概述 2 1．书店概况 2 2．书店选址 3 3．书店布局 3 4．书店特色 5 二、营销环境分析 5 1．宏观环境分析 5 2. 微观环境分析 6 3. SWOT分析 7 三、目标市场分析 9 1．消费者购买行为因素及特征 9 2．书店市场细分及描述 10 3．目标市场选择策略 11 4．书店市场定位 11 5、目标市场营销策略 11 四、书店营销策略 12 1．产品策略分析 12 2．价格策略分析 13 3．分销渠道策略分析 14 4．促销策略分析 14 五、书店方案实施过程与控制 15 一、项目概述 1．书店概况 思状阁文化书店一楼跟其他书店无异，针对目标市场，有种类繁多的书籍、杂志及文具用品。 二楼类似于休闲书吧性质。它集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。 企业商号：思状阁（Stronger）文化有限责任公司 企业文化：让无锡更具人文内涵，引领全新阅读潮流 企业理念：尊重读者，方便读者； 尊重图书，以书说话； 尊重环境，因地制宜。 企业组织结构： 2．书店选址 无锡新区长江北路 无锡新区，作为新新发展园，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业业态还是定位，无锡新区算是一个成熟的商圈，也是档次较高的商圈。 通过商圈调查，新区长江北路，地段繁华。有写字楼、公司、高级会所，中小学校，交通便利。但书店较少，目前只的一家新华书店，且规模较小。我们此次的登陆，填补了此处的窘境和空白。 3．书店布局 有两层楼：一楼：以青少年为主要消费群体，门口有畅销书排名，近期读书会的公告。清新简约的白格子书架上，繁多而不失拥挤的图书。分为中小学教材、电子物品、各类专业书籍、漫画、杂志报刊、CD音乐、维修污损书籍区等。（详见下图1） 二楼：以白领、上班族为主要消费群体。有茶吧放松休息区，坐在沙发上，一杯茶，一本杂志，放松心情，让劳累一天的你，体会舒适惬意的阅读生活。古典区，适合怀旧，爱好古典文学、修生养性的你；在这里畅游历史，追承古人的足迹。时尚区，在这里有最新的潮流杂志，流行音乐CD试听，满足你追求时尚生活的要求，尽享时尚乐趣。（详见下图2） 4．书店特色 A、公司在网上开辟了网上在线购书专区，推荐最新流行畅销书物，读者们可以在线购书，分享读书心得、体会。享受网上阅读。 B、开辟特价书区，一般的书都要十几元、几十元，而在特价书区里，普遍都只要1-3折就能买到！这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，特价书区里有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。 二、营销环境分析 1．宏观环境分析 ① 人口经济环境 我国在实行计划生育的同时，也加强了国民素质的提高政策，如实施九年义务教育的政策，保证了大部分国民的人文素质能够居于中等的水平。 从中国经济的高速发展与地区经济的好转的情景可以得出判断：社会人均个人收入与个人可支配收入在提高，促使消费者的图书购买能力增强。当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。随着改革开放的进行，国民经济快速发展，图书市场将有更大的成长机会。自然有机会分得更大的市场份额与营业收入。同时，人们法律意识的提高与购买能力的增强将提高消费者购书的正版意识，削弱盗版的威胁随着经济的发展，社会的不断进步，人们对物质和精神生活有了更高的追求，知识已经成为了人们的崇尚。十六大报告进一步强化了知识是生产力的基本观念。这有利于整体图书市场的繁荣。在当今的社会中，各行各业都存在着激烈的竞争。如果企业要发展，那对就会有更高的要求。人们在工作中存在竞争，企业与员工间存在着双向选择。为谋求长期的生存与发展，企业需要更好的员工;为追求更高的个人目标，更好地发挥自己能力，好员工也向更好的企业跳槽。社会要求人们不断的学习，不断给自己充电，完善自己的文化结构。终学习已经成为了这个社会的时代特征，成为一种社会文化、社会习俗。可见个人终身学习意识的增强成为很重要的发展机会。中小学教材的发行已在一些省市进行公开招标等情况可知:发行中小学教材将不再是新华书店的特权。这些宏观政策的变化这对的经营发展极其由中十六大报告关于发展文化产业的精神，可以看出党和国家对文化事业提出的更高