2016年年度营销计划书.docVIP

XXXXX酒店 2016年度市场销售工作计划书 制定部门：市场销售部 前 言 《XXXXX酒店2016年市场营销计划》的拟定是根据2015年度的酒店总体表现、市场营销环境的变化和市场需要而定，来最终制定该年度营销总目标、市场营销活动计划、客房及餐饮营业预算和年度部门成本预算等。 本计划仅以对酒店行业而言有直接和较大影响的因素的进行相关分析和应对，望对本酒店下年度的经营管理能有一个预测及帮助，从而更好地实现酒店达到经济效益和社会效益双盈的经营管理指标。 “居安思危”、“稳定中求发展”是欣曼晶人在经营过程中无不谨记的原则和训条，在展望明年本酒店的市场和经营运作，也要遵循这两个原则；在现有酒店硬件设施和配套服务上，加大投入力度，使之更加完善，令到欣曼晶酒店在激烈的行业竞争中立于不败之地，创立和维护特有的“黄石欣曼晶”品牌。 本计划将紧紧围绕各竞争酒店SWOT分析（强、弱势、机会和威胁分析），应对策略和效果评估，有实际效果、有针对性对市场、行业、营销环境的变化来进行，最终圆满完成董事会以及酒店制订的年度营业指标。 中国酒店经营数据统计分析 本数据在中国旅游饭店业协会提供的基础上，进行整理而得。 一、客房出租率对比 2015年酒店出租率（%） 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 年均 中国酒店 52.62 49.58 55.75 61.26 59.32 56.18 62.52 65.38 59.5 63.87 64.75 62.24 59.41 单体酒店 50.67 48.92 53.89 58.57 57.17 53.86 61.18 64.17 57.97 61.19 61.52 57.76 57.23 国内管理公司 54.68 50.72 59.38 64.82 62.26 59.68 64.32 67.09 60.94 68.41 63.09 59.32 61.22 国际管理公司 60.44 50.87 60.71 68.6 65.65 63.26 67.82 69.85 66.66 72.03 65.47 59.61 64.24 五星级酒店 52.95 49.04 54.5 59.05 55.93 53.75 60.1 61.88 57.95 62.47 58.84 54.84 56.77 四星级酒店 56.87 50.79 56.67 63.05 61.81 58.34 65.14 67.8 60.58 66.7 65.58 61.73 61.25 三星级酒店 46.35 48.34 53.57 57.66 55.9 53.53 61.2 64.47 59 59 60.18 55.71 56.24 XXX酒店 71.97 84.6 70.31 74.86 65.61 75.81 64.09 62.91 55.87 68.48 68.6 67.5 69.21 根据数据进行分析，主要有以下几点： 客房出租率在1-4月份比较正常，五月份起由于外部经营环境及内部变动等多方面因素影响，入住率出现明显的下滑。万达嘉华酒店的开业，音响更为明显（七、八、九月），几乎是出现跳水式下滑。 十、十一、十二月黄石整体客源大幅减少，整个行业不景气，本酒店也未能独善其身。但是酒店在十月份对房型、房价进行了调整，使入住率的下滑幅度有所减少。 从单月及年均入住率来看，酒店的入住率还是处于领先水平。我们主要的对比目标是中国酒店业和四星级酒店。但是领先幅度已较2014年有明显的减少。 平均房价对比 2015年酒店平均房价（元） 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 年平均 中国酒店 383 391 366 379 367 353 367 371 371 395 368 368 373 单体酒店 319 339 322 320 309 306 305 315 307 332 312 303 315 国内管理公司 453 454 420 431 421 402 442 429 438 480 440 425 436 国际管理公司 632 592 613 654 664 625 647 663 651 665 600 603 634 五星级酒店 596 636 57