与狼共舞-经销商开发.pptVIP

执行力差异 同样是一个买赠促销，两个企业的执行效果完全不 同，差别就在执行力上。 * 跨国公司的“神秘”促销方法 批发渠道压货 零售渠道铺货 重点渠道促销 * 批发渠道压货 1、批发商订货会： 2、批发商进货奖励：。 * 零售渠道铺货 1、零售铺货奖励： 2、零售拆箱铺货： 3、零售箱皮回收： 4、随箱刮刮卡： 5、箱箱有奖： 6、限时进货折价券： * 重点渠道促销 消费者促销 1、争取初次使用者： 2、第二阶段鼓励消费者重复购买： * 上市促销方法，如何通过沟通技巧加以演绎，化腐朽为神奇，加强说服力？ 上市计划描述要细致入微，环环相扣，具体注意以下要素： 1、细节描述： 2、丑话在前： 3、体现专业： 4、说明缘由： 5、突出主线： * * * 具体步骤： 3、就自己设计新市场开发计划与上级沟通，得到上级支持。 业代要想在客户面前竖立威信，千万不要轻易做自己“超出自己职权范围之内的许诺”。最后公司不批准，导致经销商反感。 新市场开发计划涉及公司的投入，业务人员要经过上级批准，心中有数之后，再与准经销商进行谈判、煽动。 4、在新市场开发计划获上级批准之后，业务人员要对上市计划充分熟悉，设计其中的话术反复演练，然后去找准经销商谈判。 * 经销商沟通： 激励合作意愿 第二