市场经理的岗位说明书2017.docxVIP

职务说明书文件编号秘密等级版本号版本调整时间职位说明书职位名称市场经理职位编号所在部门研发部职位定员1人直接上级总经理直接下级销售主管、业务跟单职位描述职位位置：总经理市场经理1部销售主管2部销售主管业务跟单团队目标/贡献完成公司年度销售目标，创造高于额定的毛利职位目标/贡献管理业务团队，提升团队战斗力；创新销售策略、开拓渠道，为团队完成销售提供组织支持。职位职责（按重要程度依次向下排列）职位职责主要工作内容评价指标耗时比例职责一部门计划针对公司销售目标，起草公司年度销售策略、销售计划（产品、价格、渠道、客户、促销）。工作计划达成率10%根据部门销售策略与销售计划，指导下属岗位制定工作目标与计划，并督导落实职责二职责核心工作团队销售目标管理组织起草公司销售运营管理制度（客户管理、接单管理、订单管理、出货管理、回款管理、客户投诉处理、销售人员出差管理、销售行为管理），并督导实施。销售目标达成率40%组织市场的产品调研，协助产品经理丰富公司产品目录执行年度、月度销售计划，完成团队销售目标职责三日常职责工作统筹公司业务回款计划，并安排落实。回款率43%组织业务员建立客户档案、定期汇总部门客户档案；并对重要客户定期巡访与维护，达成销售目标订单导入客户开发销售人员训练计划及实施职责四部门管理工作人员编制负责起草本部门组织机构方案、人员编制人员流失率5%团队管理负责下属岗位人员的选用、训练、薪