大型活动促销方案课件.ppt

C活动后—— ☆ 每天活动结束后对卖场进行清理和打扫，对滞销品种/区域陈列作出调整和更新 ☆ 做好销售统计和分析，对当日活动情况进行总结 销售分析： （1）畅、滞销品项 （2）各区域（床位）成交率 （3）成交价格带 （4）人流集中的时间段 （5）库存 D导购人员技巧培训 促销技巧与促销方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 促销技巧与促销方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 促销技巧与促销方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 促销技巧与促销方案4.临界价格——顾客的视觉错误 促销技巧与促销方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 促销技巧与促销方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 促销技巧与促销方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 促销技巧与促销方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 促销技巧与促销方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 促销技巧与促销方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 促销技巧与促销方案11.自主定价——强化推销的经营策略 促销技巧与促销方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 促销技巧与促销方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 促销技巧与促销方案14.多买多送——变相的折扣 促销技巧与促销方案15.组合销售——一次性的实惠 促销技巧与促销方案16.加量不加价——给顾客更多一点 促销技巧与促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 促销技巧与促销方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 促销技巧与促销方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 促销技巧与促销方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 E发单培训 投放时间：前期重点轰炸，中期加强火力。 投放的方式：70%夹报，15%人工投递，15%店内发放（比例根据终端情况调整） 开防盗门话术： 1按501的门铃：阿姨、叔叔我是201的忘带钥匙了帮忙开下门 2开门见山：我是晚美家纺送优惠宣传单 3我是201做家教的，他家门铃坏了麻烦帮我开下门 1、海报发放奖励： 在开业前3-4天，营业员发放海报，具体奖励如下： 所负责发放海报区域（或小区）凭海报（收银员查问并在小票上记录）产生的其他区域产品销售0.5%， 每天评海报产生销售额第一名奖励50元，第二名30元 如海报发放人员为临时人员即无产品区域人员相应销售额提成为1%。 2、海报发放标准： 人员面对面发放，发放对象为30-50岁女性 统一规范介绍语言 ----晚美家纺××活动全场一元起 晚美家纺优惠活动1元 ×××× 统一着装或佩戴胸牌 小区海报入户 人员抽查，投递准确率低于80%即为不合格 发放海报一户只发一张，一家人只发一张 五 、卖场布置及产品陈列 1、基本原则： ⑴ 促销活动现场布置及陈列应力求凸显活动主题、营造热销声势，第一时间抓住消费者眼球，从而达到吸引进店和刺激购买之效果 ⑵ 促销活动卖场布置及陈列两大宗旨—— 刺激购买欲望 促进连带销售 ⑶ 促销活动卖场布置及陈列六大原则—— 清晰 醒目 丰满 生动 方便 2、专卖店（柜）卖场布局调整及产品陈列方法： ⑴ 根据专卖店原有格局并结合活动主推促销产品进行卖场 布局规划及调整，力求全品项陈列、展示，正价产品与特 价产品应分区陈列 ⑵ 按产品类型划分四个主要促销区域： 套件区、小四件区、被子区、枕芯/小件区 大套件、四件套陈列方法：拆件柜陈列、展床陈列、展凳或地台陈列 小四件陈列方法：单件柜陈列、展床陈列、堆头陈列、特价车陈列 被子陈列方法：被架陈列、纸箱陈列、堆头陈列 枕芯/小件陈列方法：纸箱陈列 ⑶ 展床陈列： 大套件、精品（绣花）四件套、小四件各选1-2 款主力促销花型陈列，同时，将相同价位花型 拆件后（用被套/枕套）与展示产品搭配陈列 ⑷ 拆件柜、单件柜陈列： 同类型产品（色系、款式、价位相同的 产品）上下陈列，不同类型产品左右陈列 ⑸ 堆头陈列： 小四件、被子应尽可能多采用堆头陈列来营造卖场氛围 、刺激顾客购买欲望，堆头有独立堆头、端架堆头、柱 墙堆头、橱窗堆头等形式，可根据卖场布局合理设置； 堆头陈列时应将包装（图片）正面朝外，堆头高度以不 影响店内其它产品视线、不倒塌为宜 ⑹ 纸箱陈列 用于填充PVC包装的特价被、枕芯及靠 垫、迷你枕、玩具等小件商品，摆放位 置一般在卖场入口、进店主通道两侧 ⑺ 特价车陈列 用于摆放小四件、被套、床单、枕 套等小件物品，多用于场地活动 ⑻ 调整及更新 卖场布局及货品陈列方式应因时因势而变，每天根据各品种销售情况进行即时更新和调整，最大限度实现全品项动销；利润商品更应时刻关注其动销情况，以便作针对性改善