寿险内部资料与三讲.pptVIP

中国人寿的前身是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任。在长期发展历程中，中国人寿积累了丰富的经验管理经验，拥有稳定专业的管理，深谙国内寿险市场经营之道。 2003年12月17 日和18日，中国人寿分别在纽约和香港上市，并创造了当年全球最大规模的IPO。2007年1月9日，中国人寿回归国内A股上市，成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。根据《财富》杂志公布的2015年“世界500强”排行榜显示，中国人寿已连续13年榜上有名，排名第94位。 萍乡国寿是中国人寿的一家大型分公司，在广大客户的青睐和支持下，萍乡国寿2014年实现保费收入达到3.6亿，新业务市场占有率达到37%，业务市场占有率第一；现在，萍乡国寿拥有1000多名寿险代理人，人力市场占有率排名第一！ 公司简介话术 通关要求 1.两人一组 2.与自己的搭档互相通关“讲公司” 3.搭档给予建议 4.上台演练，导师给予点评 讲保险 * 讲保险的几个角度 保险是备用胎 保险是责任 保险是尊严 保险是钱 我们的汽车轮胎，使用寿命是两年，这两年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命两年是客观存在的，但两年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。 保险，就象汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。 保险是备用胎 面对我们心爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够。无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 如果有一天意外不期而至？你将用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？ 保险！ 真的，唯有人寿保险 保险是责任 现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而死的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产地来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而死！ 对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？ 【备注：该说法适合面对一般客户】 保险是尊严（1/3） 保险是尊严（2/3） 我知道您是一位非常成功的人，您有很多钱，但你一样需要人寿保险！ 因为一旦您拥有了一个适合您身价的保险，不管发生什么风险，不管您的生意遇到多大的损失，您都可以维持基本的生活状况，您和您的家人的生活质量不会因此而受到影响。您依旧可以过有尊严的生活！ 【备注：该说法适合面对有钱人】 一个快乐的老年人，应有四个条件：“老伴、老友、老健、老本”。　 随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光、有品质老年生活。 保险是尊严（3/3） 保险是钱 人寿保险就是 钱 ——您急用的钱！ 所以您买的是钱： 是急用的钱！ 也是将来的钱！ 这笔钱，我将会以三种方式给回您…… 方式一 方式二 方式三 即刻有事的话，我们马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。 万一不幸残废的话，我们会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您 如果您平安无事的话，若干年后，我们会把十万元的现金，连本带利的都交给您！ 例子： 结论是： 您买的是钱！ 您用少许的钱，买一大笔将来的钱！ 或急用的钱！ 您这样做，其实，只不过是把左口袋里 的钱，放进了右口袋，对您和您所爱的人 有百利而无一害。 演练要求 1.三人一组(业务员、客户、观察员) 2.整理适合自己的讲保险版本，时间5分钟 3.讲给小组的其他两位同事 4.其他两位伙伴给予建议 5.上台演练，导师给予点评 * “三讲”示例 我为什么做保险？ 我为什么在国寿做保险？ 保险是什么？ * * “三讲”及三讲演练 “三讲”的重要意义 第 1 部分—— 案 例 业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张一直没有购买。 某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被清退了。老同学帮帮忙，买份保险吧” 碍于情面，张先生买了份最便宜的保险，年缴保费500元 * 案 例 一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生