寿险意义与功用最新版课件.pptVIP

* 治疗重大疾病的平均费用一般在10-30万，从理赔数据可以看出，大部分客户的保障是不充分的。 重疾理赔金额分析 2010最新理赔数据分析 * 重疾患病年龄占比分析 40-50岁的中年人是家庭的支柱，也是重大疾病高发年龄。 30-39岁年龄段的理赔占比高达18%，说明重疾的发病年龄呈现了年轻化的趋势。 2010最新理赔数据分析 * 女性恶性肿瘤赔付超过女性癌症理赔总数1/2，乳腺癌更是以37%的占比高居理赔榜首。 女性理赔分析 13% 乳腺癌 37% 子宫颈及卵巢癌 19% 鼻咽癌 1% 胃癌 3% 肺癌 2% 其他癌症 18% 非何杰金氏淋巴瘤 2% 白血病 4% 甲状腺 肝癌 1% * 目前我公司少儿重疾的赔付中，白血病占到了50%。 案例一：客户李某于2003年为其子投保我公司少儿重疾，2007年11月被保险人确诊为急性白血病，我公司经核实保险事故属实后赔付重疾保险金100000元。 案例二：客户韩某于2005年为其子投保我公司少儿重疾，2008年5月被保险人被确诊为急性白血病，我公司经核实保险事故属实后赔付重疾保险金50000元。 案例三：客户许某于2004年为其女投保我公司少儿重疾，2008年8月被保险人被确诊为急性白血病，我公司经核实保险事故属实后赔付重疾保险金50000元。 少儿重疾赔付 * 2011年6月2日，重庆永川区的陈某在赶往工地途中意外发生车祸，不幸去世。其生前投保我公司永宁康顺个人意外伤害保险。6月2日下午，重庆分公司接到报案，对此案高度重视，客户服务部立即出发，仔细核查、快速处置。当晚，调查小组赶到现场，代表公司表示慰问，安抚客户情绪、了解事故情况、收集理赔材料。  经过客户服务部相关人员的紧张、细致的工作，在次日摸清了情况，收齐所需材料，总公司相关部门启动了“特事特办”处置流程，仅用3天时间确定赔付方案：按保险标的的上限——60万元赔付，并要求分公司快速处置，确保此笔保险金能在第一时间送到客户手中，让客户感受公司的关怀，也早日给这个不幸的家庭带去一些安慰。  “感谢您们！真的谢谢！”遭遇不幸的陈某的妻子和女儿用最真挚、最简单的语言来表示对光大永明人寿的感谢。这次赔付在重庆引起不小的轰动，光大永明人寿用“高效和专业”获得了百姓的认可，赢得良好的声誉。 意外 * * 身故原因分析 自2002年公司成立至2010年11月，共理赔身故案例377个，其中意外事故所占比例最大，达到35%，其次是恶性肿瘤，占比达到28%。 * 身故理赔金额分析 从理赔金额上看，93%的客户保额在10万以下，可见很多客户虽有投保意识，但是保额比较低，对家庭经济的保障作用有限。 * 身故年龄占比分析 从年龄层面分析，身故理赔人群主要集中在20岁-60岁客户，这部分人所背负的家庭责任也是最重的，因此是非常需要保障的人群。 * * 在现实生活的世界里，风险就像空气般充斥在我们的周围。如果没有做够充分的准备，一旦风险出现，我们有可能失去一切，包括亲人、朋友、包括爱与责任，一切都有可能会化为乌有。 下面这组“危险概率”的数字并非无中生有，也绝不是危言耸听，都是经过严密的调查与缜密的计算得出的。 风险无处不在 * * 在家中受伤 受到致命武器攻击 死于心脏病 家中成员死于突发事件 死于中风 乳腺癌（女性） 死于突然事件 死于车祸 死于溺水 死于火灾 因受二手烟污染死于肺癌 事件 危险概率 1/80 1/260 1/340 1/700 1/1700 1/2500 1/2900 1/5000 1/5000 1/5000 1/60000 生存，即是一种风险 * 意外或明天 哪一个会先来？ 人寿保险…… 不是因为有人将要离开，而是为有更多人要继续生活而负起责任！ 七、思考 * 假如您的生命只剩下 最后5分钟！ ——你在想什么？ * 如果仅有一张保单， 你会买给谁？ * 八、保险的意义 * 九、保险的功用 1、生命价值的保障； 2、收入的保障； 3、财产的保障。 个险培训部 2012版 * * 生命是伟大的，也是脆弱的我们的生命并不完全属于自己， 有太多人难于割舍：有我爱的人和爱我的人！一个人的离去意味着： 有多少人失去了母亲或父亲、孩子、兄弟或姐妹、亲人、朋友、同学、同事？ 一个人发生意外意味着： 有多少个家庭从此将会改变，有多少人将终生带着痛苦与遗憾？ 个险培训部 2012版 * * 绝望在前方，希望在拐角。 保险就是那个拐角，它总是在绝望铺天盖地地来临时，给人们指引一条希望之路，让人们有信心面对打击和灾难，有勇气重新面对生活…… * * 伙伴们，难道我们从事的仅仅是一份职业吗？ 不！ 我们从事的不仅仅是一份职业，而是