华远 西安首府项目提案.ppt

开启中国皇家一品居住文化纪元 西安首府 垂范中国一品居住 项目形象推广期 视觉形象表达 城市官邸的豪宅气质 城市夜景效果图 长安地王 居高掌天下 小众圈层体验 文化营销引导 项目形象建立 现场示范营销 2008年12月——2009年12月 窄众事件传播主要是指在境内高端媒体的硬广及软文的投放，在全国范围内树立首府项目西北第一城市豪宅的高端物业形象。 在高端受众层面的一定范围内制造项目的知名度， 满足客户自我暗示的购买心理， 满足其社交圈层自我炫耀的可能性。 影响力效应： 利用高端媒体层面舆论的传播目的在于 在一定范围内树立公众的项目形象。 在社会层面制造一定范围内的影响力， 是项目销售渠道的有益补充。 客户心理暗示： 窄众事件营销： 西安·首府 一品文化年 《杨澜访谈》节目特辑 专家谈何家村出土文物的文化价值 易中天（阎崇年）小讲堂 谈中国皇家一品居住文化 国内十大豪宅开发商、设计师论坛 如何在豪宅开发设计中展现地块的文化内涵 窄众事件营销： 《首府会》首刊发布会 ——暨西北首席文化豪宅记者招待会 首府会 红紫共纷纷，只承老使君。移舟木兰棹，行酒石榴裙。水色窗窗见，花香院院闻。恋他官舍住，双鬓白如云。 小众圈层体验 文化营销引导 项目形象建立 现场示范营销 项目品质塑造 2009年2月——2009年10月 针对户型细节——前庭后院，进行整合营销。 同时，配合豪宅价格的进一步提升，通过产品细节品质展示，支撑价格上涨。 针对户型细节——前庭后院，进行古今对比的方式，突出项目设计特点。 小众圈层体验 文化营销引导 项目形象建立 现场示范营销 项目品质塑造 品牌形象提升 2009年2月——2009年12月 本土金牌开发商 全面升级开发模式 高科示范地产首开城市豪宅先河 预示西安全面进入豪宅时代 中国著名导演顾长卫先生 执导首部纪实性文化电影楼书 中国文化遗产 保护“官府建筑”文化之旅 购房客户代表与顾长卫导演一起，每月一府实地拍摄，客户代表将做为影片主演出现在电影楼书中； 通过系列报道，纪实画册、长线营销，维持项目市场传播，提升发展商品牌。 北京恭王府 清和绅宅邸 山西皇城相府 清陈廷敬家宅 丽江木王府 纳西族土司私邸 2009年12月——2010年2月 西安·首府 星光照耀新春夜 顾长卫先生首部电影楼书 贺岁首映礼 使项目整合营销达到高潮，进而达到全面口碑传播营销效果 豪宅的十大标准： 黄金地段 产品质感 超高售价 自然景观 奢华装修 精致服务 同质程度 配套齐全 开发品牌 销售状况 √ √ √ √ √ √ √ 如何在西安成功打造首席城市文化豪宅 使之成为无出其右的挑战西安价格极限的产品 2007年一季度西安住宅市场价格与去年同期相比上涨5.5%，预计本市住宅在未来的二至三年将会有10%-15%超高涨幅。 世界城市核心豪宅相比同区域别墅产品，市场售价基本持平，甚至远远高于别墅售价； 世界顶级奢侈品品牌，如LV、PRODA等已进驻西安，证明西安市场消费力与国际一线城市不相上下，对豪宅的需求量潜力巨大。 价格策略 最终实现 整盘均价7600元/平米 售楼处氛围营造： 门庭管家 亲切接待、路程陪同 售楼处氛围营造： 路程洗脑 移动投影，客户一路走过亲身感受一品居住文化 售楼处氛围营造： 五感合一 长长走廊光线暗淡、背景音乐恢弘、地面溪水潺潺、烛光引路、阵阵鲜花暗香 售楼处氛围营造： 主入口小而神秘 高而窄的入口，配合大影壁墙 阻隔客户视线 售楼处氛围营造： 内部豁然开朗 售楼处内部高大，强调秩序和等级 现场震憾力强 售楼处氛围营造： 售楼处内部就是一个迷你 世界奢侈品展厅 售楼处氛围营造： 沙盘大而新颖 强调城市豪宅的光感与气势 售楼处氛围营造： 业务人员 富豪的品味、专家的学识、谨慎的态度 戏剧感销售仪式： 特殊培训的业务流程： 豪华奢侈的品味， 以国际富豪的感觉， 理解目标客群的价值取向及爱好； 科学和理性的方法， 以工程师的口吻， 诠释本项目的科技含量及功能； 逻辑和历史的态度， 以社会学家的见识， 钩络本项目的社会功用及意义； 艺术和超验的精神， 以人文学者的直觉， 阐释本项目的想象空间和内在价值； 经济和财富的视角， 以精算师的计算， 告之本项目的升值潜力。 售楼处氛围营造： 独立水吧休息区 售楼处氛围营造： 门庭管家剧情式服务 管家问安、女仆存包、水吧服务