团购活动执行指导方案.doc

萨米特陶瓷团购活动指导方案 前期：确定团购形式，进行针对性宣传 一般来说，目前团购的形式有小区团购，媒体或公司单位组织的团购，还有比较常见的网络团购。经销商可根据实际情况，选择团购的组织方式，以上方式均可单独或混合使用。 前期 销售目标 万 销售渠道 　团购 团购模式 小区团购 □ 单位团购 □ 媒体团购 □ 网络团购 □ 前期工作重点（建议：筹备及宣传时间为一个月） 1、确定目标小区 1、确定合作的单位（也可与设计公司合作） 1、确定参加媒体团购的单位与合作方式 1、确定合作的网络媒体并签订合作协议（明确要求基本活动人数） 2、对小区物管公关，获得业主的电话号码或宣传渠道。 2、对单位相关人员进行公关，了解需求，并制定合适的团购价格 2、按媒体要求及时提供所需资料，并组织参加业主见面会 2、制定合适的团购价格与团购方案 3、利用小区交钥匙之际，向用户投放宣传单张或在小区内设置临时咨询点与报名点，报名电话 3、发放宣传单张，并在情况允许的下，组织见面会介绍萨米特品牌及产品，并开设团购报名点与报名电话 3、制定合适的团购价格与团购方案 3、在网站中投放广告，开通团购报名点。 4、小区内入户广告宣传：如横额，入户单张（或夹报单张）、楼层标贴等等 4、店内宣传同步走，在专卖店中设团购报名点（店面资料：内容X架、横幅） 4、网站论坛组织发起团购活动 店内宣传同步走，在专卖店中设团购报名点 相关宣传工作（如需协助，可与市场部联系） 1、制定合适的团购价格，制作单张 1、制定合适的团购价格，制作单张 1、联手媒体投放广告 1、设计并投放网站广告 2、利用网站在小区论坛上进行广告宣传或者发贴宣传 2、制定合适的团购价格，制作单张 备注 团购单张成为了前期宣传的重要工具，现就团购单张的内容进行简单说明。 团购单张内容一般包括：活动主题，活动时间，举办方联系方式，地址，公司介绍，团购活动的优惠措施，团购活动的流程及相关注意事项。（详见例） 例：珠海团购单张 活动主题：走进萨米特，体验奥运品质 单张内容： 活动主办： 活动协办： 活动时间： 2008年北京奥运举行在即，“中国驰名商标”萨米特陶瓷凭借过硬的产品品质，丰富的产品花色，连中北京机场调度大楼、北京工人体育馆以及北京地铁十号线工程车站三项奥运工程。喜悦同享，萨米特陶瓷真情反馈消费者，特举行 “走进萨米特，体验奥运品质”的团购活动，邀您畅享团购优惠，共享巅峰品质。 公司介绍部分 ※企业简介：（简单的公司介绍） ※企业荣誉：（重要荣誉证书展示，如中国驰名商标、国家免检产品、中国环境标志产品、国家3C认证等） ※部分产品展示：（产品图片及效果图） 团购活动介绍及优惠措施（以下优惠政策及活动由经销商根据实际情况自行制定，以下内容仅供参考） 体验奥运品质，萨米特三重好礼 凡报名参加班次活动的团友可由专车统一免费接送到萨米特陶瓷总部展厅参观选购，领略10000平方米产品展厅的大气，享受优质专业的导购服务，感受浓郁的欧式风情体会由萨米特陶瓷创造的高品位生活。 凡参加本次团购活动的团友可享受远低于市场售价的产品折扣（按厂价XXX折，特价XXX折）。优质瓷砖惊喜特价，新居装修省钱首选！ 在团购当天，更有神秘抽奖活动，可获得XXXX～XXXXX元现金券（购买产品可当现金直接使用）。 ※过往团购活动展示或总部展厅图片展示 ※活动流程：(根据各地实际情况，流程时间作出调整) 时间：2008年X月X日 7：30 集合地点（需填写） 7：50 乘专车前往佛山萨米特陶瓷总部。 11:00 能在此时间到达，可集中2楼进行产品讲座 12：00 团友到萨米特陶瓷展厅总部三楼就餐 13：00 团友参观萨米特展厅。 14：00 由厂方专业导购人员现场提供专业知识指导、铺贴注意事项讲解。 15：00 团友下订金购买萨米特陶瓷产品。 16：30 活动结束，团友乘大巴返回。 温馨提示： 每户下订的朋友需预付订金1000元。 以上优惠仅限活动当定订购有效，可根据团友实际要货日期，保留当天订购折扣。 团购产品均到XXXX提货。售后服务由XXXXXX公司全程跟踪。 报名热线：8888 8888 报名地址： 参与方式：凡报名参加的消费者在报名后将得到一个报名编号。在活动当天凭借报名编号在珠海前往XXXXXX（地点）集合，进行全天的团购活动。 印刷后效果展示：