增员面谈技巧(三三法).ppt

Thank You! 增员面谈技巧三三法 WELCOME TO JRT 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 与被增员人面谈三次 增员面谈技巧之 首次面谈 首次面谈的目的 初步了解并收集被增员人 足够的资料 激发起被增员人改变现状 的愿望 有备而战 心态准备 清点工具： ?1、公司画册 ?2、展示资料夹 ?3、签字笔 熟悉话术、预演未来 首次面谈 营造气氛 步骤一： 营造气氛 ?1：赞美铺垫 ?2：道明来意 ?3：所需时间和 大致内容 ?4：面谈的好处 首次面谈 了解对方 步骤二： 指导被增员人做两项事情 回答14个问题 ? 5 ?1 介绍实力 步骤三： 首次面谈 八项内容（1） ? 6：历史 ? 7：实力 ? 8：文化 ? 9：寿险事业 ? 10： 培训课程 ? 11： 公司福利 ? 12： 激励计划 ? 13： 发展空间 八项内容（2） 预约下次面谈 步骤四： 首次面谈 ? 14 增员面谈技巧之 再次面谈 再次面谈的目的 成功吸引成功 讲出机遇和挑战 有备而战 心态准备 清点工具： ?1、面谈问题评估表 ?2、成功图片荣誉证书 工资条等 熟悉话术、预演未来 再次面谈 展示成功经历 ?1： 步骤一： 再次面谈 分析评估结果 ?2： 步骤二： 说明加入后的 机遇和挑战 ?3： 步骤三： 再次面谈 预约下次面谈时间 ?4： 步骤四： 再次面谈 增员面谈技巧之 促成面谈 促成面谈的目的 取得承诺 有备而战 心态准备 清点工具： ?1、 新人求职表 签字笔 熟悉话术、预演未来 促成面谈 解答困惑 步骤一： 参观职场 步骤二： 促成面谈 促成并填写求职表 步骤四： 促成面谈 ?1： 程序 首次面谈 再次面谈 促成面谈 目的 1、收集资料 2、激发改变现状的愿望 1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战 取得承诺 地点 较轻松的面谈场所 （准增员的家里） 较正式的面谈场所 （茶室或咖啡吧） 营业职场 工具 1、面谈话术 1、面谈话术 面谈话术 “三三法”增员面谈小结： 面谈的异议处理 常见的四类异议 个人方面（?1 — ?8） 市场方面（?1 — ?2） 家庭方面（?1 — ?4） 其它方面（?1） 话 术 异议处理： “三三法”增员面谈程序，将会帮助您掌握面谈选择的技巧，以选择到“合适”的业务员，只要您按照流程去做，再配以适当的辅导及训练，您的团队经营必会迈上一个新的台阶！