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外贸出口的一般流程 外贸出口中供应链的组成 外贸出口的一般流程 什么是外贸？是指跨境贸易（国际贸易 或进出口贸易） 外贸包括出口和进口 四海方舟的外贸整体解决方案 出口 外贸出口的一般流程 找客户/客户找你 传统方式：展会，硬广告，朋友介绍等 四海方舟产品：集合所有网络资源对目标市场集中推广，让客户找你。 询盘 根据不同产品规格，客户要求给出报价 早期以电报为主，后来以传真，现在以电子邮件为主形式结合电话等 四海商舟产品：集合所有现代通讯工具（在线24小时交流，网上即时工具，400电话等等。） 报价跟进 报出价格后的后续工作，包括还价，确定价格和数量等等。 四海商舟产品：对于报价，还价，反应更为迅速，提升客户满意度。 试样品 做出样品，目的是确定规格款式等质量要求。有时会有销售样，目的是给进口商做销售。 四海方舟产品：除了B2B，B2C是出口企业自己开发的产品的规格，是出口企业自己设计（或模仿设计的产品），有利于自己品牌的打造。 签合同/PI 在数量，交货期，价格，质量，付款方式等方面的书面约定。 四海方舟产品：除B2B，B2C是主要由出口企业自己来决定，相对更加主动。 收定金 出口企业收30%左右定金，现在大多数的出口企业对于长期合作的客商都不收定金，但是初次合作的还是要收定金的。 四海方舟产品：除了B2B，B2C以可靠的第三方支付平台为主。对于交易双方都有保证。 安排生产 组织原材料，制定生产计划，安排生产。 四海方舟产品：除了B2B, B2C是现货。 生产跟踪 Quality control(QC) 是对质量的保证的不可缺少的环节 Merchandiser，对于交货期的跟踪。这对于外商同样重要。 一般有几个阶段：前期跟踪，中期跟踪，末期跟踪。 四海方舟产品：除了B2B,B2C由出口企业自行决定 安排出货验货 客商一般自己聘用验货员，以确保达到他们的要求。 有些客户会请第三方验货，如：SGS，Itex，特别是日本企业会请验货公司来出具验货报告。 四海方舟产品：除了B2B,B2C由出口企业自行决定 报关/货运/报检/保险 这是个物流的环节 一般委托物流公司来做，大的客商有自己指定的物流公司 涉及到：定船定仓，报关，保险，有特殊产品需要通过国家检疫检验。 四海方舟产品：除了B2B, B2C四海方舟为出口企业一站解决。 装船/空运 一般也是由物流公司操作 拼箱/整箱 出具B/L（提单），是等同于货物的所有权，非常重要。 四海方舟产品：除了B2B, B2C四海方舟为出口企业一站解决。 寄单/收汇 出口企业拿到B/L后，会连同商业发票，装箱单，汇票等客商要求的单据给中国的银行。（若是以信用证付款方式，需附上信用证） 中国银行审核后会寄给国外的议付行，要求赎单付款。 议付行付款汇入中国银行，完成收汇。 四海方舟产品：除了B2B, B2C四海方舟为出口企业一站解决。 付款方式 L/C=letter of credit 信用证 前T/T：客商在装船前，把货款付清 后T/T：货物到达出口地后，客商才把货款付清。或出货后30天左右付清。 核销 是外汇管理局对外汇进出的管理。 也是不可缺少的环节，有些出口企业由于金额和数量有出入，不能核销，若经常发生有出入的情况，会被外管局列入黑名单，限制出口。 四海方舟产品：除了B2B, B2C四海方舟为出口企业一站解决。 退税 出口企业所交的17%增值税可以出口后部分退还给企业。纺织服装今年有16%可退税。 许多出口企业靠退税生存的。 四海方舟产品：除了B2B, B2C-四海方舟为出口企业一站解决。 外贸出口的一般流程 国际货物买卖的特点 国际贸易比国内贸易复杂 国际贸易的风险大 国际贸易的营销手段，参与者大大多于国内 许多商品过去还有配额限制 重视合同的签订和履行 四海方舟产品亮点 支付-一站式解决 物流-一站式解决 集中所有网络资源让客户找到你 外贸出口中供应链的组成 外贸出口中供应链的组成 工厂 外贸公司 个人 进口商 批发商 零售商 船运公司（货代） 验货公司 设计公司 外商驻华办事处 国外货运公司 个人消费者 海关，税务局，外汇管理局等政府机关 四海方舟B2B涉及的供应链及优势 提供了一个让海外客商直接找到你的新渠道（通过互联网） 同时是高度整合所有网络资源，以达到客户的目标市场 四海方舟B2C涉及的供应链及优势 除了上述的B2B优势外，B2C更重要是缩短了供应链，提供更大利润空间。 工厂 外贸公司 个人消费者 四海方舟整体解决方案 如果您公司想打开外贸市场，需要一些海外数据分析，可以发邮件给我，免费给您做海外数据分析。需要海外广告策划可以致电或mail给我！ 联系方式联系人：李经理 Mail：hkll2