2013定制商业资源体.ppt

* * 综合的地产金融平台 采禾国际集团专注于房地产金融投资领域，以评估、以投资管理为引擎，运用数据、担保、基金等多种金融工具，在全国范围内为政府机构、地产企业、投资者及金融机构提供全方位的地产金融业务。 * 百亿房地产投资基金 房地产行业是一个资金密集型行业，获取资金和拓宽金融渠道是房地产企业健康运行的关键。采禾国际集团“百亿地产投资开发基金”是“新政下地产与金融创新之道”，是实现房产企业与金融机构合作共赢的双向金融供应链，通过“百亿地产投资开发基金”这一创新金融平台，让更多的优势项目得到来自于资本市场的关注。 * * 发展远景　　　 通过采禾国际集团的“资本+资源+资产”+运营一体化发展模式，实现商业与区域市场及产业的对接，以金融资本为源头，以商业运营为主导，以资产增值为核心，放大项目特点，在资本市场和区域市场之间搭建一座桥梁，使更多优质项目得到投资机构和资本市场的关注和支持。着力打造独具特色的新型商业地产发展实体，提升就业率、经济增长，稳定税收增长，形成经济自主性增长的资本经济圈效应良性循环。 * * 为什么需要建立创新型商业模式 * 定制商业资源 拉动消费环境 好的消费市场 必须要有好的商业结构。因此商业资源的引进是未来新城镇化发展的关键环节。 目前，国内的商业环境是一高一低现象，商业资源不均衡的匹配与布局，造成大城市同质化严重，小地方资源严重缺失。 采禾国际集团提出，城镇一体化建设必须需商业一体化，定制商业资源是新城镇化建设发展的趋势。 * 商业地产发展趋势 持有型物业明显增加 大项目呈现集中放量 金融资本与商业地产迈向深度合作 大中型城市开发布局多中心化 二、三线城市将成为投资新热点 外资进入方式趋于多样化 三、四线城市对住区配套商业的关注加大 * 房地产开发企业目前的困境 资本屏障 资源屏障 运营屏障 * 商业地产陷入招商困境的原因 ①市场需求关系失衡 ②先开发后定位或定位不准确 ③业态规划不合理 ④建筑结构设计上的不合理 ⑤投资回报不合明确 ⑥招商环节工作存在大量认识和操作上的误区 ⑦缺少明确有效的招商策略 ⑧缺少优秀的招商人才和招商管理人才 ⑨缺少在招商环节的执行力 ⑩缺少专业的商业运营管理团队 . * 成功的出售背后，是艰难的招商过程，症结何在？ 招商开业后，商家却纷纷选择撤场，为什么？ 面对资金链的紧绷困境，开发商如何抉择？ 100%的出租率却得不到预期的经营回报，怎么办？ 美轮美奂的设计换不来旺盛的人气，什么原因？ —— 商业如何精准定位？ —— 如何快速提升资产价值？ —— 如何避免资金链断裂？ —— 如何遴选合适的业态与业种群？ —— 如何走出商业设计的误区？ * 只有资本+资源+运营的成功才是真正的成功 商业地产从前期项目定位到后期经营管理是一个完整系统的操作过程，商业地产的开发应当建立在系统化分析与理性操作平台基础上，将各个环节之间有效的串联、衔接与配合，进而形成完整的商业系统支撑体系。 * 商业定位对商业地产的影响 一个精准的商业定位，必然从一份实效的商业调研报告开始，商业调研报告的基本内容包括：宏观市场的研究、区域市场深化研究、经济数据调研、消费市场调研等。 在商业前期调研的这些诸多内容中，有四个关键项目必须明确：目标商户定位调研、投资小业主定位调研、零售市场供求状态调研、产品设计调研。这四项调研为一个精准的商业定位打下坚实的基础。 * 商业定位的五个方面: 1.目标市场 消费商圈 2.客户群体 消费群/投资群/商户群 3.经营模式 差异化（主题、方式、业态） 4.规模 消费能力/规划指标 5.形象 时尚坐标/地方文脉 * 商业资源对商业地产的影响 主力店，配套前置。主力店的入驻对商家是喜是悲，不仅要看主力店本身的名气与效力，还应以全局的眼光衡量主力店在整体经营中发挥的作用，最终的目的，就要寻求一个相对稳定的动态平衡，在这一平衡中，能够化解风险，制造利润，取得最佳的投资回报，形成可持续发展的良性运做。 * 運營的成功才是真正的成功 运营对商业地产的影响 设计的美轮美奂、商家的快速入驻并不代表商业的成功。商业地产的本质是金融地产，其运营需要诸多的平衡来实现。单纯依靠传统经营方式已经不足以支撑商业运营发展，我们需要将金融工具融入运营，实现商业运营的持续、稳定的发展，与商家共赢利、共发展。 * 商业地产的本质是金融地产，其运营需要诸多的结构平衡共同实现： 平衡规则一：业态风险与利润成正比； 平衡规则二：建立利润风险平衡点； 平衡原则三：建立经营与资本利润互补点 * 采禾国际定制商业资源体 商业地产资本与资源的解决之道 * * 中国房地产行业现行发展需要创新商业模式 创新模式的根本即资本与资源的