招商发展部操作手册.doc

招商发展部操作手册 部门职能、岗位简介 【部门职能】 负责江阴保税物流中心招商推介工作 负责江阴保税物流中心功能政策及地方税收优惠奖励政策的解释工作 负责产业招商，引进物流投资商、物流运营商、贸易公司、货代、 船代、运输公司等物流商贸相关企业在中心内注册的工作 负责外资招商工作 负责江阴保税物流中心有限公司的业务揽货工作 负责中心内各入驻企业的协调工作 【岗位职责】 完成中心对本部门下达的年度各项招商指标 搜集目标商户信息，整理汇总商户信息，归档分类，筛选客户进行招商接洽 搜集物流行业市场价格，分析、统计并上报 参与制定项目规划布局和报价过程，及时提出可行性建议 联络、走访客户，宣传项目优势和政策 接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析 对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约 项目专项人员负责该项目的余款催收工作 参与制订招商管理办法、工作流程，确保持续改进 定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议 定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题 完成上级交办临时性工作 部门业务简介 【政策类】 引进物流商贸企业在中心内注册，可享受入驻江阴保税物流中心税收奖励 增值税 对年缴纳增值税50万以上的企业按其缴纳额的5－10％给予奖励。 1、缴纳额50——100万元的按5％奖励 2、缴纳额100－1000万元的按7％奖励 3、缴纳额1000－5000万元的按9％奖励 4、缴纳额5000万以上的按10％奖励，奖励实行超额累进结算 5、对以商引商项目，且引进企业当年或第二年缴纳增值税超过100万元，引进当年或第二年，可按两个企业的税金叠加后按上述标准对两个企业进行奖励 所得税 按企业缴纳企业所得税的25％给予奖励。 营业税 按企业缴纳营业税的30－60％给予奖励。 1、缴纳额100万元以下的按30％奖励； 2、缴纳额100－500万元的按40％奖励； 3、缴纳额500－1000万元的按50％奖励； 4、缴纳额1000万元以上的按60％奖励，奖励实行超额累进结算。 其他税种 按企业缴纳城建税、教育附加税、地方教育附加税及印花税的50％给予奖励。 免收统一收费 对于产业带动大、效益好的服务业企业和进行园区载体建设的企业，由管委会专题研究后实行一企一策的奖励政策。 入驻手续转交综合管理部负责。 【平台类】 江阴保税物流中心是一个“境内关外”区域，享有国家B型保税物流中心的保税政策，包括海关监管方面的，税务管理方面的，外汇管理方面的等等政策。 境外进入保税物流中心的货物给予保税。 境内货物进入保税物流中心视同出口离境，立即退税。 货物在中心内可自由组配、转移、简单加工、无存放期限。 在中心内可以用美元或人民币收付汇、 江阴保税物流中心还具有以下功能： 保税仓储：可保税存放各种贸易方式的进口商品和已申报出口商品。 口岸退税功能：企业直接在保税物流中心海关报关。境内货物进入保税物流中心视同出口，可以享受出口退税政策，并在进入物流中心环节退税。 简单加工和增值服务：可从事不改变货物化学性质和不超过海关规定增值率的简单加工。 进出口贸易和转口贸易：中心内企业可与境外自由开展进出口贸易和转口贸易。 国际物流配送：货物可自由配送给境内、外企业，也可与国内其他海关监管特定区域间进行转移。 物流信息处理和咨询服务功能。 三、 业务流程 1. 获取项目信息 准备好招商材料，进行市场调查 对客户进行电话拜访，根据客户从事行业，意向进行筛选，分类，并记录重点，初步形成潜在客户档案 对目标客户上门拜访，提供招商材料 对曾来操作过的客户进行定期联系和回访，获取相关行业信息 通过网络发布招商信息 对项目操作流程分析 根据货物的流向，确定业务模式（一日游，转口贸易或普通仓储）。 针对业务模式及客户提出的要求设定方案，包括运输（陆路及海运），仓储，报关，协调与货代和仓储部门的合作可操作性，消除操作过程中可能存在的问题。 与仓储部、业务技术部探讨报价组成 根据货物的形态，包装规格，重量，操作难度及需配合的机械进行成本探讨 与货运代理，运输公司沟通运输成本 对人工及材料进行成本核算，特殊材料费的成本另注 形成招商部建议报价 确定仓库、人工、短驳，材料等相关报价 制定报价单，特殊的标明备注 向公司领导汇报拟报价单 根据领导所提意见对报价单进行修改及整合 向项目客户报价 用传真或邮件方式向客户报价，报价发出后，应得到客户的确认通知后为报价结束。 及时了解项目客户报价情况 根据客户对报价的反馈情况做好及时的对应措施 与客户沟通、谈判、方案修改与认可 重复上述步骤（报价如有修改可重复） 项目签约 确定签约地点，方式，进行正式签约。 合同一式三份，客户一份，招商部一份，财务部一份，对合同进行存档归类 项目移交仓储部 合同复印件及与客户的