2017年5月工业地产项目策划总结范本.docVIP

20?17?年5?月工?业地?产项?目策?划个?人工?作总?结范?文 ? 拚?搏、?摸索?、奋?进的?两个?月多?月已?经过?去，?两个?多月?来，?由从?事市?场一?线的?工作?到研?究市?场进?行项?目营?销策?划,?是从?感性?认识?上升?到理?性认?识层?面的?阶段?，不?断思?索创?新，?感觉?收获?颇多?。同?时我?带着?兴奋?、肩?负责?任度?过了?繁忙?而又?充实?的两?个多?月!?短短?两个?月，?这是?我人?生转?换的?过程?，是?我职?业方?向发?生改?变的?过程?，是?我成?长的?过程?，从?此有?了对?联东?国际?工业?城经?营理?念、?营销?环境?以及?其使?命更?加了?解;?在赵?总的?全心?帮助?和大?力支?持下?，我?对工?业地?产项?目策?划由?生疏?到熟?悉、?从热?爱到?愿意?为之?付出?的心?路历?程，?同时?我也?深感?责任?重大?。回?顾总?结两?个月?的工?作，?主要?感受?、心?得，?思路?等其?他几?个方?面总?结 ?按照?自己?制定?的工?作思?路及?各阶?段性?工作?目标?，实?出重?点，?讲究?实效?，勤?思考?，并?通过?努力?，千?方百?计，?不折?不挠?地开?展工?作，?逐步?推进?工业?城项?目，?提高?其知?名度?。但?从总?体来?说，?是在?摸索?上升?的阶?段。? ? 一?、工?作进?展情?况回?顾 ?第一?次接?触工?业地?产项?目策?划，?对它?的营?销推?广是?一个?陌生?的、?模糊?的概?念，?经历?了初?期放?水养?鱼，?摸着?石头?过河?的艰?苦探?索后?[网?-找?文章?，到?网]?，初?步明?确了?它的?性质?和方?向。?但任?何工?作都?离不?开人?的主?体元?素。?于是?首先?就从?学会?做人?，踏?实工?作做?起;?其次?是掌?握国?家和?开发?区宏?观政?策，?企业?本身?内部?环境?和企?业投?资环?境，?比如?开发?区优?惠政?策、?政府?总体?规划?、行?业发?展动?态和?城市?建设?发展?动态?等;?还有?微观?环境?和园?区竞?争情?况;?再次?是饮?水思?源，?摸索?有效?的营?销推?广方?案，?经常?思考?这样?的问?题：? ? ?怎样?花最?少的?钱达?到最?好的?宣传?效果??通?过什?么样?的方?式才?能找?到准?客户??现?阶段?工业?城项?目还?存在?什么?问题?，应?该先?从哪?方面?入手?解决?营销?难的?问题?? ?主要?工作? ? ?1、?配合?完成?中秋?晚会? ? ?2、?协助?完成?汽配?展活?动 ? ? 3?、完?成网?络推?广工?作 ? ? 4?、积?极配?合公?关活?动 ? ? 5?、完?成工?业城?招商?的内?部协?调和?调研?，帮?助完?善招?商基?础资?料 ? ? 6?、配?合同?事完?成其?他工?作内?容 ? ? 7?、推?陈出?新,?不断?完善?营销?思路?,制?定营?销策?略 ? ? 8?、完?成临?时性?交代?的任?务 ? ?二、?基本?工作?情况?和做?法 ? ? (?一)?不怕?困难?，建?立把?项目?策划?好的?信心?。 ? ? ?认真?分析?新形?势新?情况?，正?视新?挑战?，沉?着应?对，?及时?调整?工作?策略?。 ? ?一是?认真?学习?北京?工业?地产?宏观?环境?和相?关政?策和?规划?，提?高对?它的?理解?和认?识，?以积?极的?姿态?迎接?困难?，树?立信?心，?始终?保持?旺盛?的工?作精?神，?千方?百计?挖潜?营销?思路?。 ? ?二是?注重?市场?信息?的收?集和?鉴别?、分?析能?力，?应对?竞争?对手?的营?销策?略和?市场?推广?策略?，以?之来?调整?我们?的营?销战?略和?策略?; ? ?三是?积极?争取?领导?的支?持和?帮助?，在?制定?营销?策略?和市?场推?广方?案的?时候?，由?于各?自存?在思?维差?别，?肯定?会出?现意?见不?一致?的情?况，?但对?出现?的问?题和?遇到?的难?题，?会认?真 ?把脉?、会?诊 ?，及?时调?整方?式方?法。?虽然?我离?完成?公司?期望?指标?和自?己计?划的?目标?还存?在差?距，?但在?目前?严峻?困难?的形?势下?，我?认为?所付?出的?努力?和艰?辛一?定不?会白?费。? ? ?(二?)从?细分?市场?找到?目标?客户? 力?求按?照不?同的?特征?来进?行市?场细?分，?市场?细分?有三?条好?处，?一个?是获?得消?费者?高度?的忠?诚度?，一?个是?保护?适当?利润?，一?个是?容易?获得?成功?。比?如追?求相?似利?益的?企业?、具?有相?同行?业特?性的?企业?、相?同国?度的?企业?等等?。1?23?4下?一页? I