IT行业销售总结.docVIP

IT??行?业??销售??工?作??总结?? ? ??IT??行?业??销售??工?作??总结?? ? ?? ?? ? ??一、??做?为??在一??个?i??t公??司?做??销售??，?一??定要??非?常??地了??解?公??司和??公?司??做的??产?品??，还??有?起??码的??行?业??背景??，?特??别是??做?项??目的??。?毕??竟做??项?目??的都??是?先??以产??品?技??术公??关?搞??定客??户?再??谈商??务?，??而且??有?时??技术??会?成??为一??个?项??目的??制?高??点，??当?然??了解??产?品??后这??也?是??你以??后?转??换阵??地?的??重要??资?本??之一??，?多??说无??益?，??多学??有?用??； ?? ? ?? ?? ?二??、工??作?一??定要??勤?奋??，勤??奋?不??是做??给?领??导看??，?是??让自??己?成??长的??更?加??快和??更?加??充实??更?自??信，??收?获??更加??多?。??一流??的?销??售是??混?业??绩，??二?流??的是??混?日??子，??三?流??的混??饭?吃??，如??果?我??自己??定?位??是一??个?一??流的??s?a??le??s?就??必须??把?工??作当??作?是??自己??的?事??，认??真?做??，努??力?做??，主??动?做??；其??实?在??it??圈?里??混，??因?为??压力??是?比??较大??，?除??了要??对?工??作总??结?外??还要??不?断??的学??习?产??品知??识?和??专业??技?术??，就??是?要??想怎??么?样??去做??把?销??售业??绩?做??上来??，?怎??么样??去?把??利润??提?高??，这??都?是??要通??过?勤??奋尽??快?来??完成??，?其??实我??个?人??认为??勤?奋??应该??可?以??说是??销?售??的一??种?品??行，??在?我??们是??说?没??有疲??软?的??市场??，?只??有疲??软?的??思想??；? ?? ?? ? ?? ??三?、??当你??在?公??司混??的?时??候一??定?要??记得??你?是??在公??司?，??说话??和?做??事一??定?都??要顾??及?同??事的??利?益??和看??法?，??即使??是?在??部门??里?也??是一??样?，??该说??的?说??，该??问?的??问，??同?事??不是??你?的??朋友??，?更??加不??是?你??的亲??人?这??点一??定?要??记住??。?如??果需??要?同??事帮??忙?一??定要??礼?貌??，如??果?想??帮同??事?一??定要??在?暗??地里??、?公??司里??的?小??事细??节?多??留心??多?主??动做??。?做??为一??个?销??售如??果?能??把公??司?当??作是??自?己??的家??，?把??工作??当?做??是自??己?的??事业??，?对??于打??造?一??个良??好?的??积极??销?售??心态??就?成??功了??一?半??，同??时?也??能在??这?个??公司??混?的??不错??，?只??是时??间?和??耐心??而?已??； ?? ? ?? ?? ?四??、请??为?公??司创??造?尽??可能??多?的??利润??，?如??果你??不?行??就辞??职?吧??！这??是?一??种心??态?问??题，??一?来??你为??公?司??创造??的?多??你自??己?所??得的??自?然??也多??；?二??来不??要?总??是以??为?自??己被??公?司??利用??了?或??者为??老?板??创造??了?多??少自??己?才??拿那??么?一??点，??因?为??准确??来?说??能被??人?利??用说??明?你??还是??有?价??值的??，?最??可悲??的?是??连利??用?的??价值??都?没??有，??也?就??是说??没?有??利润??就?等??于失??业?。??如果??像?我??一样??是?这??个行??业?的??菜鸟??，?还??挑什??么?挑??呢，??能?找??到个??好?公??司混??个?好??的领??导?带??路学??习?就??已经??不?错??了，??很?多??兄弟??姐?妹??在工??厂?里??郁闷??了?n??年还??遇?不??到一??个?伯??乐，??所?以??能成??为?黄??牛是??猛?牛??那是??你?自??己决??定?的??； ?? ? ?? ??五?、??当你??在?和??代理??商?和??用户??沟?通??时一??定?要??记住??你?不??是去