20110423_大连琥珀湾项目户型配比.pptVIP

户型配比建议和确定的依据 户型配比确定的依据和原则 对市场上和本项目类似的竞争项目进行研究和梳理，分析其产品梯度和户型配比，并关注不同户型的市场接受程度的高低和消化速度，作为项目户型配比的参照系。 在客户需求的基础上，结合项目自身的资源条件，根据总价控制实现较快销售的开发策略，确定产品的总价区间和户型区间 在明确了总价和户型区间的前提下，根据各地块的容积率指标，确定各地块的物业配比 在物业配比的基础上，确定各产品的户型配比 根据地块的容积率指标确定各物业的大致配比 根据地块的容积率指标确定各物业的大致配比 根据地块的容积率指标确定各物业的大致配比 根据地块的容积率指标确定各物业的大致配比 户型配比汇总 把握客户的需求和支付能力 匹配项目自身的开发策略 根据目标客户的支付能力和支付意愿，把握客户的置业关注点和不同梯度需求层次，保证产品的价格梯度合理分布，做到没有重合和空白的总价区间，尽量扩大客户层面促进销售。 结合自身的开发策略，为了实现较快的销售，在控制总价的基础上，提升产品的性价比，增强竞争优势。同时根据不同的产品承担的功能，确定户型的区间范围。 基于市场竞品项目的盘点和分析 自身（Corporation） 竞争（Competition） 客户（Customer） * 户型配比——别墅主要为联排，占比90%以上，辅以少量双拼和独栋大户型 户型 产权面积 赠送面积 套数 套数占比 V1A 181 约107 56套 29% V1B 181 约107 32套 16.6% V2A 249 约109 68套 35.4% V2B 249 约109 24套 13% V3 476 约270 2套 1% V4 602 约320 8套 4% V5 680 约338 2套 1% 累计 推案量：45964平方米 推案套数：192套 大连天地 联排占比达到90%以上，面积区间为180平方米和250平方米的两种，比例各占50%左右，总价在500万以内，销售速度较快，达到30套每月。 双拼和独栋面积较大，总价超过1000万，销售速度极为缓慢，不到1套每月。 户型配比——主力户型为300平双拼户型，占比85%以上 户型 产权面积 地上面积 地下面积 赠送面积 套数 占比 E1 357 268 89 约100 36套 30% E3 292 220 72 约70 20套 17% F2 325 247 78 约90 14套 12% 双拼 348 —— —— —— 36套 30% 独栋 500-773 —— —— —— 13套 11% 累计 一期推案量：10582平方米 一期推案套数：34套 蓝天下别墅赠送面积部分集中在阳台、露台等，地下部分不赠送 中拥蓝天下 别墅区为106套（53栋）双拼和13栋一线海景资源独栋，双拼别墅套数占比达到85%以上。 双拼别墅，面积289-354平，首期均价17500元/平，总价在500万－650万左右，消化速度每月10套左右 13栋独栋别墅，500-774平，均价预计2.5-3万元，总价在1200万以上.。 户型配比—联排别墅，面积在200左右，总价控制较低，300万左右，销售速度13套每月 户型 产权面积 赠送面积 套数 占比 A 200.8 70 42套 55% B 194 80 34套 45% 累计 推案量：15030平方米 推案套数：76套 江山帝景 产品 户室 面积 套数 配比 去化率 原墅 独栋 500-750 18 9.94% 100% 　 艺墅　 　 双拼 236-494 30 16.57% 100% 联排 286-488 97 53.59% 100% 叠拼 192-217 36 19.89% 100% 合计 　 181 100.00% 100% 一期户型配比 产品 户室 面积 套数 配比 当天去化率 别墅 独栋（车库相连） 283-287 35 4% 60% 294 13 2% 54% 叠拼 198-202 44 5% 73% 218 10 1% 20% 238-243 43 5% 60% 合计 —— —— 145 17% —— 二期户型配比 户型配比——首期以联排和双拼为主，占比达到70%，户型面积较大，联排的消化速度达到7套每月，大面积独栋销售极为缓慢 红星海世界观 一期洋房户型配比 三期别墅户型配比 产品 户室 面积 套数 配比 去化 双拼 230-240 8 4% 未售 联排 270-475 101 48% 叠拼 175-190、240-250 102 48% 合计 　 211 100% 户室 面积段 套数 配比 去化 去化率 （㎡） 二房 89-150 22 8% 22 100% 三房 152-184 189 70% 189 100% 四房 193-210 30 11% 30 100%