2017 XX项目下半年营销方案(03版本).pptxVIP

浙商·新天地营销策划部 ——2017年6月;Part1* 营销目标;2017年销售回款目标;营销目标分解;营销目标支持;Part2* 目标营销背景分析;项目实力背景;项目销售背景;项目SOHO公寓;宜场现宾市有公寓主要分为普通居住公寓和商办公寓两种性质，高端公寓稀少； 宜宾公寓市场现有产品实际的市场功能定位主要为“写字楼及住宅的低端替换型物业”。房地产市场的整体发展阶段决定宜宾公寓市场以性价比路线为主流。 70年产权公寓，以2.9-3m平层层高为主，40年产权酒店式公寓，以5.7-5.8m挑高层高为主，数量较少； 产品面积区间集中在30-100㎡，少量超100㎡大户型，主力户型面积集中在40-65㎡之间； 市场容量有限，全市房地产销售住宅占比九成，投资产品少，宜宾有史以来从未出现过SOHO；作为一种四线城市新产品，SOHO公寓产品概念新，客户对新产品认知不足； 目前市场公寓价格4000（县份）-7000（城区））元不等且少，随着市场经济、客户需求发展，精装产品可能成为未来公寓产品的一种方向。 目前宜宾SOHO类公寓产品极少，精装公寓目前尚未有，特别是临港片区，是机会也是挑战；;物业名称;公寓市场客群分析;;;Part3* SOHO公寓价值梳理;区位优势：项目处于临港城市核心区风水极佳的龙头山脚下，两大城市干道护国路和龙头山路在此交汇，扼守南溪区、宜宾港、临港高铁站和城际站进城之咽喉。 地段优势：扼守临港之咽喉和龙头山森林公园入口，紧邻大学城，智能终端产业园，滨临白沙堰， 30万人的常住消费人口守护财富之路。 配套优势：坐享16万m2商业综合体之繁华，吃喝玩乐购一站式消费应有尽有。 环境优势：三大公园环绕，背靠龙头山森林公园，滨临白沙堰湿地公园、三岔河湿地公园，城市中心的风水宝地。 出行优势：项目门口就是浙商临港新天地公交站，12路、16路、17路、27路、32路、33路、34路、301路、303路、沙坪至良姜、沙坪至顺南等十几条公交线呵护您的出行。 教育优势：相邻宜宾文科最好的私立学校 —— 天立国际学校，从幼儿园至高中教育一应俱全。 产品优势：纯玻璃幕墙立面，360度采光，3.6米层高。 形象优势：10.9米高入户大堂，奢享尊贵身份。 物管优势：国家一级物管企业，“康普雷斯”酒店管理模式倡导者，个性化服务，倍感尊贵！ 投资优势：可居住、可投资、可出租、可创业自由全能选择，全面引入希尔顿国际酒店管理模式，为您的投资寻找房客保驾护航；一套公寓就是一本活存折。;坚固树干：产品——;核心价值转换;Part4* 基于客户及价值点项目定位;通过正反两方面对比，明确推广方向主要针对无SOHO投资经验客户，根据宜宾城市特点，直白诉求公寓多用途和投资收益;基于产品;浙商新天地·克拉公馆;基于价值;基于品牌;基于产品;Part5* 下阶段营销策略与执行;阶段营销执行总纲;6月-7月; 推广主题： 浙商·临港SOHO公馆，创领财富投资新视界” 媒介策略：充分利用户外、网络、自媒体进行集中的品牌宣传，引发市场关注； 包装策略：围绕企业和项目品牌形象，使用导视系统、围挡、售楼处内外包装； 表现策略：采用简明大气的文案，传递企业及产品形象。;户外;围挡;品牌价值期推广;户外;品牌开盘期推广;浙商SOHO公馆 7月16日盛大开盘 ;营销活动;营销活动之引爆市场——6月18日SOHO起势活动; 展示 活动包装吻合封顶喜庆及产品入市的欢庆氛围和浙商企业品牌实力； 活动间隙??设定项目和企业信息的持续释放，到场人群集中接受信息轰炸； 参照标准规格，接待受邀客户（持邀请函）进行沙盘和项目的讲解； 交互 现场节目表演； 幸运来宾抽奖； 宣传 ◇ 邀请报纸、刊物、网络、电视、电台 等房地产、娱乐、时尚等媒体参与活动及宣传。;营销活动之引爆市场——7月1日精装大堂开放;营销活动之引爆市场——7月15日样板房开放;营销活动之现场持续性热场一：;营销活动之现场持续性热场二：;销售培训;阶段工作安排;THE END.