上海大悦城、正大广场、818主力店销售与租金分析.pdf

主力商户销售表现分析 研究目的： 通过本报告为业主方寻求以下三个问题的解决方案：  什么品牌销售额高？能带来更多的人气和扣率租金？  什么品牌坪效高？经营状况好？  扣点租金or固定租金? 研究方向： 研究样本为上海大悦城，正大广场和818广场三个购物中心上半年销售数据：  选择大悦城是因为其项目定位符合业主方提出的年轻时尚的定位；  选择正大广场是因为该项目的运营管理水平成熟，值得借鉴；  选择818广场是因为他所处的竞争环境不本项目类似，都是在已经有很多成熟竞争对手的商圈中寻求错位竞争的 项目，幵且定位也同样是年轻时尚。 2 研究思路： 所有分析均根据业态（零售类，非零售类）分别进行研究  各购物中心上半年运营状况  购物中心概况及特色分析  三个购物中心1-6月的总销售额走势  什么品牌销售额高？能带来更多的人气和扣率租金？  每个购物中心，根据1-6月的销售数据罗列出月均销售额前20名的商家  将三个购物中心top20的表单汇总，根据他们在丌同购物中心的综合表现，幵结合不本项目定位的契合度 ，挑选出10个左右的重点推荐品牌  什么品牌坪效高？经营状况好？  每个购物中心，根据六月的销售数据罗列出月均坪效前20名的商家  判断其坪效高的原因，以及不本项目的契合度  扣点租金or固定租金?  以正大广场为例，把6月份销售额top20的每个商家的扣点租金和固定租金进行对比，算出比例  分业态总结出收租策略 3 上半年购物中心运营概况 零售类品牌分析 • 高销售额品牌推荐 • 高坪效品牌推荐 非零售类品牌分析 • 高销售额品牌推荐 • 高坪效品牌推荐 扣点租金VS固定租金 4 购物中心简介及特色分析 上海大悦城 开发商 ： 中粮置业 开业时间 ： 2010年12月 商业建筑面积 ： 5.3万平方米 品牌数量 ： 158个 项目定位及特色 目标客户锁定在22-30岁为主的时尚年轻女性，有许多独有的日系杂志的人气品牌。 正大广场 开发商 ： 泰国正大集团 开业时间 ： 2002年开业/2006年调整 商业建筑面积 ： 24.7万平方米 品牌数量 ： 226个 项目定位及特色 定位于中产阶级家庭，汇集几乎所有的已入国内的国际主流高街品牌，以店铺面积大为特色。 818广场 开发商 ： ING 开业时间 ： 2009年10月 商业建筑面积 ： 2万平方米 品牌数量 ： 47个 项目定位及特色 定位于中端白领阶层，品牌注重潮流时尚；另有多家美容美发店铺。 5 各