艾迪光电：引领照明新概念.pdfVIP

特别策划 黄金僻启幕 艾迪光电：引领照明一 “TED照明领域自勺发展会超过很多人的想象，可以说这是百年 遇 自勺机遇。” 以T．FT)Z~J[7电原起家的华桂潮，开始向产业连下j石．展——创立艾迪光电。 本刊记者 何晓春 实习生 吴景伟 艾迪光电 (杭州 )有限公 成立不到1年的艾迪光电，已经开始布局全球销 司是华桂潮的新起点 ，之前的 售渠道。即将成立I海外销售中心，将承担艾迪在海 英飞特 电子 (杭州 )有限公司 外的销售职能，并与多家国际照明巨头达成战略联 发展势头很好 ：2009年销售额 盟 ，各取所长 ，共同开发产品市场 。华桂潮对 《浙 3000万元 ，预计2010年能翻5倍 商》记者说： “借助我们的盟友和自身的销售渠道， 达到l5亿元 。华桂潮甚至在几 艾迪光电的产品将会顺利到达世界各地的照明工程 周前拒绝了飞利浦照明总裁的 中。” 收购请求，他的目标是让英飞 与迅速建立起来的销售渠道相比，艾迪光电还有 特2年后成为全球最大的LED驱 更加威猛的 “杀手锏”，那就是 “节能合同销售模 动器供应商。 式”。用户不用花1分钱 ，艾迪光电就可以免费把他 华桂潮看起来更像是一位 们所有的灯具换成艾迪的LED灯具。前提是与艾迪签 创业家 ，艾迪光电是他创办的 订合同，在3、4年内把节省下来的电费按照一定比例 华桂潮向 《浙商》记者展示艾迪光电灯 第4家企业。 “本来以为英飞特 支付给艾迪光电。 泡与其他灯泡的不同 是我创办的最后一个企业了， 白炽灯l元钱一只，而LED灯要几十元一只，高昂 要不是看到LED产业这么好的机会 ，我肯定不会再去 的成本是LED照明市场推广的 “拦路虎”。 “节能合 做艾迪的，英飞特上市已经够了。LED照明领域的发 同销售模式”这种多赢的模式，显然让艾迪光电的市 展会超过很多人的想象，可以说这是百年一遇的机 场推广如虎添翼。华桂潮向 《浙商》记者透露： “由 遇 。” 于LED灯具比白炽灯节能90％，比目光灯和节能灯节 能5O一70％，寿命是白炽灯的5。一10。倍 ，因此其威本 节“能合同销售模式占领终端 回收期并不长。有些用户一开始觉得免费的模式划 以LED驱动电源起家的华桂潮，开始向产业链下 算，仔细算了一笔账后 ，发现以现金购买的形式更加 游拓展 ，于2009年5月创立了艾迪光电。华桂潮对 划算。” 《浙商》记者说 ： “LE 具市场比驱动器大十几 据 《浙商》记者了解，不少以 “节能合同销售模 倍。” 式”试用的客户，已经陆续向艾迪光电下了中批量的 英飞特是一家给LED照明企业配套的制造型企 订单。此外 ，艾迪光电已经与不少房地产商达成协 业，而艾迪光电的灯具却要走向终端市场。他们需要 议 ，通过这个渠道，直接进驻他们的精装修楼盘。 面对销售渠道等太多的新问