2003年金健米业营销计划[1].docVIP

PAGE PAGE 14 湖南金健米业股份有限公司 2003年营销计划 金健营销中心 2002年11月  目 录 前言 市场现状 金健产品SWOT分析 营销工作规划 金健营销中心运作流程 市场推广计划 营销中心销售、市场费用预算 2003年产品销售损益预算 结束语 前 言 本计划系根据董事会和经理集团对2003年销售任务的要求，并考虑品牌、网络、团队等诸多与企业发展战略相匹配的营销战略目标而提出的； 本计划资料来源纯系参与制订者对行业的基本了解和本公司营销系统内部信息的掌握，由于缺乏对目标市场系统的市调数据支撑，因此，有关结论的客观性会有所偏差。根据过去三年金健产品的相关营销数据分析和对目标市场的初步预估，我们认为：主要品种可争取实现的销量为大米6万吨，面条1-1.5万吨，小包装油0.8-1万吨。待有关市调活动结束后，我们将据此对本计划进行检讨、修正，制订更加详细可行的实施计划和方案； 本计划所设计的内容是基于公司营销整合的基本前提，除目前已经具备的有限资源外，有赖于整个系统在运作过程中资源的强力保障及优化组合。 本计划所列资金投入，除部分是当期销售任务完成所必需的最低投入外，主要是基于公司达成远期战略目标对营销网络、品牌提升、营销队伍建设等营销资源的积累和再分配所必需的年度投入。 本计划所指年度为“金健销售年度” (即：2003年3月1日—2004年2月28日