犍为旅游营销策划报告课件.ppt

犍为旅游 2013年度营销策划报告 前言 营销策划目的 整体营销思路 营销策划目的 背景：犍为旅游资源十分丰富，目前面临着良好的发展机遇；犍为文化底蕴深厚，而近年来以文化为内涵的文化体验旅游及以自然生态环境为依托的休闲度假旅游正成为现代旅游发展的主流；犍为交通优势也为犍为的旅游发展打下了基础；最重要的是，犍为县委、县政府十分重视旅游业的发展，提出”文化旅游成就犍为“的重要思路。 本案目的：挖掘犍为县旅游发展潜力、整合犍为旅游资源、增强公司核心竞争力，完成公司年度销售目标。 整体营销思路 总体思路：公司向企业化经营发展，面向市场，增强自身的核心竞争力；逐步完善公司经营内容并实现盈利；不断开拓创新，增加营销渠道。 以犍为各景点为依托，重点打造和推广犍为旅游环线，发展犍为文化旅游产业，逐步构建和形成犍为文化旅游品牌以及公司品牌。 网络营销分析 公司网站 官方微博 其他网络推广 其他网络推广 乐山犍为世纪旅游发展有限公司是县政府领导下的一家非常具有实力和活力的公司。公司计划在2013年除自身网站与博客营销外，增加更多的网络营销推广渠道。 2013年，计划在“汽车之家”、百度贴吧、新浪论坛等各大网络平台上进一步推广犍为旅游，同时发展和壮大公司。 市场分析 营销目标 2013年公司营销目标是：带动文庙人气，逐步带来更多的外地旅游团队；逐步开发和打造桫椤湖景区，实现门禁系统和“一票通”；更好的发展罗城古镇。 营销重点 1、犍为文庙成人礼 2、犍为旅游线路包装及推广 3、完善旅游商品销售 具体实施计划 根据每个月不同的节日策划一个主题活动，每个景区配合这个主题深挖处自己的节目内容和表现形式，在全县营造统一的旅游节日氛围。 举例说明：如关于春节。 春节主题 文庙景区 1月22日汉式古典音乐会 嘉阳.桫椤湖景区 罗城古镇 犍为“文化旅游节”之节日 全国公历节日： 1月1日--元旦；2月14日--情人节；3月8日--国际妇女节；4月5日--清明节；5月1日--劳动节；5月第二个星期日--母亲节；6月1日--儿童节；6月第三个星期日--父亲节；9月10日--教师节；10月1日--国庆节；11月最后一个星期四--感恩节；12月25日--圣诞节。 中国农历节日： 中国春节；正月十五元宵节；农历五月初五端午节；农历七月初七乞巧节（中国情人节）；农历八月十五中秋节；农历九月初九重阳节。 构想：让旅游节时限延展，让每个月都有节目，都有游客！ 犍为旅游“六要素” 公司通过近期考察犍为吃、住、行、游、购、娱发现，犍为整体旅游接待能力和意识还有待进一步提高。 重点：旅游商品 目前犍为的旅游商品主要是一些土特产和食品。没有统一的集中购买地以及包装，种类也相对单一。 营销计划： 公司计划于2013年开始重点研发具有犍为特色文化的旅游商品，并进行营销和推广，实现产业化发展。初步开发种类有：整合现有旅游食品、开发茉莉花系列商品、开发犍为土特产商品、开发犍为旅游纪念品等。 旅行社营销构想 独立成立旅行社的可行性： 公司将于2013年的工作实践中，逐渐总结旅游经验，考察成立旅行社的可行性。一方面是发展犍为旅游，另一方面是更好地与其他旅行社进行合作。 与成都等各地旅行社合作： 2013年公司的一个重点营销对象为旅行社。公司研发营销部全体将全力以赴与成都等各地旅行社进行接洽，达成实质性的合作，从而带动犍为旅游的发展。