管理大师李践《卖好》之产品卖好的七个步骤.docxVIP

卖好产品是有讲究的，你讲究了吗？——卖好产品七个步骤之市场调研（一）卖好的七个步骤之“卖”的调查步骤市场调研（一）世界上没有一种产品能够卖给所有人。不是每个人都是目标消费者。市场是群体，客户是个体，我们只为部分人服务。这样我们才能避免在广告、传播、公关等营销策略上给企业造成的时间和资源上的极大浪费，我们首先需要做好的是市场调研分析。一、“卖好”市场分析市场调研不需要很多的，大量的，数据，也不需要耗神耗力才能得到数据，只要常识性的采用常规的方法操作就可以了。1、以行业市场细分可以分为三个步骤：（1）大众市场：了解我们的企业是一个什么样的企业，（2）个人市场：消费我们产品的消费者是个人还是群体；（3）利基市场：将焦点集中在一个市场利基点，见缝插针，更窄地确定消费群体。这些数据可以通过工商局获取。2、以行业产品市场占有率细分将产品分为ABCD类，通过财务报表便可以轻松的看出最大的产品和最小的产品产品卖好的七个步骤之“卖”的调查步骤之一——市场调研（二）续二、“卖”给谁此处就需要做消费者调研分析，首先需要明确目标消费者，接下来是要求了解消费群需求的是什么，他们的问题是什么。1、从地理区域细分，如省、市、区、县2、从人口细分，如年龄、家庭、性别、教育3、从行为细分，如购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式4、从消费心里细分，如个性、收入、生活方式这些调查研究是完整的科学系统，有专门的