国际市场营销第16章.pptVIP

第16章 国际市场定价 学习目的: 定价作为国际营销竞争工具的构成因素 直接与国际营销有产的定价陷阱 如何控制平行进口和灰色市场中的定价 价格升级贸易及其在国际营销政策中的地位 报价机制 定价不当,所有的努力将付诸东流 在国际营销所承担的任务当中，制订价格是最困难的任务之一。 当产品在多个国家销售时，这项任务将变得更为复杂。 本章将讨论国际市场的定价问题，包括考虑特定成本、市场和竞争因素的基本定价政策，价格升级及其控制，限定价格和租赁的有关因素，反向贸易和国际报价机制。 16.1定价政策 16.1.1定价目标 价格决策有两种理解：一是把定价看作是实现营销目标的动态工具；二是把定价视为企业决策中的一个静态因素。 企业越能对产品的最终销售价加以控制，就越能更好地实现营销目标。产品线越宽，涉及国家越多，则控制最终价格的过程越复杂。 16.1.2平行进口 除了面对不同国家、不同产品的价格竞争外，公司还不得不防止企业内部的竞争。平行进口（灰色市场）扰乱了价格其根源还在于缺乏对价格的控制和有效管理。 不同国家间币值的差异常使平行进口能获得利润。 进口配额和高关税也会导致平行进口，并使非法进口具有吸引力。 专营为平行进口提供了便利。 平行进口 为避免平行市场，公司必须建立严格的控制系统，但维护这样的系统不是易事。 想控制灰色市场就必须建立能有效管制分销渠道的控制系统。 当市场间存在价格差异时，互