运筹学-沃尔玛管理模式.pptVIP

沃尔玛管理模式 1962年第一家沃尔玛百货公司开始自行创业， 1990年11月，它超过了当时位居美国折扣百货 店龙头10年的凯玛特，成为全美销售额第二的 零售公司。1991年，沃尔玛的营业额达到了 326亿美圆，超越了自二战后一直名列全美第 一的老百货业盟主西尔斯的320亿美圆，成为 全美也是全世界最大的零售商。1999年， 《财富》杂志全球500强排行榜上，沃尔玛排名 第四，营业收入额1392.08亿美圆，利润56.56亿 美圆，利润率0.0406。 一、高效的运营管理 1。折扣销售 沃尔玛认准的顾客群就是中低收入的大众阶 层，经营低价位、多而全的商品，薄利多销， 天天平价。沃尔玛起步于美国中部偏远小镇， 必须找到切合小镇的发展战略，那就是低成本、 低售价、高数量折扣。坚持两条原则：一是尽 可能低价，仅比成本高出一点；二是长期稳定 地保持这种低廉价格，即使某些商品拥有绝对 垄断优势或是遇到什么意外情况也不轻易改变。 例如，价目表上一种商品的市场价为2美元，而 沃尔玛的进价仅为0.8美元,那么沃尔玛可以低于 1.5美圆. 有的员工想不通, 因为这样利润很低,但沃尔玛的经营理念是:“应该把好处让给顾客.” 折价销售与不定期的减价活动,如换季清仓,宣传新产品,推销滞销品,节日促销等不同. 后者是一次性的“大甩卖”,而前者是一种长期的稳定让利.尽全力压低价格来保证销售数量,从而保证