11941046188-用固定时间做好客户档案整理(19页).pptVIP

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用固定时间做好客户档案整理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 入司最初半年—— 认识：有没有客户档案无所谓 动作： 客户电话记到手机里 无意识的客户开拓 结果：目标达成凭运气，业务冲刺无后劲 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 2个遗憾和2个思考 2个遗憾 与第三期TOP2000擦肩而过 四星会3个月后中途停顿 2个思考 如何才能持续获得公司的各项荣誉 如何才能在既定时间达成百万梦想 * 2008年《我的百万梦想》的视频分享带给我启发 百万梦想来自客户档案 客户需要分类整理和经营 确保目标达成必须对客户档案做定期整理和补充 * 两年来坚持使用客户档案的认识—— 客户档案就是一个 “聚宝盆” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 3个固定时间点，做好客户档案整理 每月26日 每周日下午 每天晚上 * 第1个时间点：每月26日 设定目标 整理名单 制定本月拜访计划 分析需求 * 每月26日—目标设定 每月必保四星 每期必保TOP2000 每年必保分公司前十 检视荣誉目标的阶段达成进度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 重