11903386158-如何持续开发新保单专题(21页).pptVIP

* 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 如何开发第二张保单 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 经济在发展，社会在进步，险种在增多，各项改革在深入，人们的保险意识也在日益提高，购买保险也越来越理性。如果说当初购买保险或碍于情面，或出于好奇，那么现在人们在购买保险时，不仅会货比三家，而且开始为自己或家人量身定做了。这就为我们开发第二单创造了一个有利的时机。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 开发第二张保单的意义 首先能提升保户的保险意识。 许多当初购买了保险的人，尤其是购买了９９版以前险种的人，现在回想起来，很多人都后悔买少了。再加上随着时间的推移，天灾人祸的接连发生，使许多人看到了买保险与不买保险所带来的截然不同的结果，无数事实证明了保险的好处。所以老百姓对保险已不像当初那么反感了。 其次能增加客户的保障程度。 近几年经济持续稳健增长，人们生活水平不断提高，许多人原先购买的保险已不能和现有的身份、地位、经济状况相匹配。这就像住房一样，会随着收入的增加变得越来越大。保险的需求也是如此。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户能够在同一个业务员的手里购买第二张或者第三张甚至更多的保单，说明客户对业务员的服务品质给予了认可。客户将