主顾开拓-转介绍.pptVIP

新人育成 主顾开拓 ——转介绍 前言－转介绍市场开发的魅力 国际保险机构LIMRA，认为每个客户背后都具有250个准客户的市场潜力，MDRT会员平均每年能促成100件保单，他们80%以上的业务来源于自转介绍市场，更可以证明开发转介市场的魅力了。 IRDC（保险资讯研究发展中心）调查数据显示，一般营销员开发新客户主要靠“缘故法”，而国际龙奖IDA会员则把开发中心转移到“转介绍”上。 * 转介绍 最有效的业绩来源！ 转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 业务员所受拒绝的可能小 转介绍的好处 转介绍视频欣赏 转介绍的8大技巧 一、表现出你格外重视 二、请求对方协助 三、引导客户寻找认识的人 四、优先收集名字 五、请客户先打一通电话 六、运用客户服务档案 七、使转介绍来源知道你的进度 八、愿不愿意都要衷心感谢 一、表现出你格外重视 话术： 顺便提一下，您有没有什么亲戚朋友，我可以打电话去拜访。 有一件事非对我来说非常的重要，我一直想请教您。 转介前热身：我们认识也有一段时间了，从您告诉我的话中，我知道您相当满意我的服务。。。。。。 二、请求对方协助 话术： 我需要您介绍几个人认识，