增员拒绝话术训练.pptVIP

绝 话 增 拒 术 员 01 02 03 04 目录 CONTENTS PAGE 增员拒绝话术 感谢聆听 为什么要增员？ 增员的好处？ 增员让保险之路不孤单 增员让保险事业稳健发展 增员是提升业绩的不二法门 增员是保持团队活力的必由之路 增员是真正的无上限的收入 增员思考 常见问题 个人原因 没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯 收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢 家人反对、朋友不看好 中国保险行业不发达、国民保险意识底下 为什么会有人 会拒绝做保险？ 福利待遇 他人影响 行业认知 个人原因 福利待遇 他人影响 行业认知 个人原因 第一章 没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯。 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。很多保险高手都是“白手起家”的，他们并没有带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着的努力，成为影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉