寿险经营成功的关键因素.pptVIP

客户开拓的步骤 取得人名 ? 收集相关资料 ? 记录、填写卡片、评级 ? 与准客户取得联系 ? 剔除不可能成交的对象 客户开拓的方式有哪些? 取得人名 １、个人观察 ２、亲朋好友 ３、保户 ４、影响力中心人物 ５、推荐介绍 ６、报刊杂志 ７、陌生拜访等等。 亲戚 朋友 同乡 同好 同事 同学 社团 消费 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 … 请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来 每个人都有二百五十个以上的人际关系，只可惜离久情疏，大多数已经没有联系了，只要加加油，联系感情并不难。 人 脉 关 系 表 个人观察　　——陌生拜访 个人观察 直接敲门 电话拜访 信函联系 个人观察 如果您在餐馆发现店主不错，去认识他 如果您在坐飞机旅行，去认识周围的人 如果您在商店里，去认识销售员或经理 如果您在医院就诊，去认识护士或医生 切 记 对 周 围 事 物 保 持 敏 感 1、储蓄功能 2、保障功能 3、投资功能 在保险公司开设储蓄帐号， 随时可以提现， 要考虑何时提现最划算。 强制储蓄让家庭存下钱 专款专用储蓄合理 长期储蓄让生活安心 保险的保障功能是 其他金融产品无法替代的！ 保险是贴心保障 人寿保险的市场有多大？ 每天都有人结婚成家 每天都有新的企业注册 每天都有人踏入社会拥有第一份收入 每天都有人面临意外的威胁 每天都有人担起家庭的重任 每天都有人在为理财投资寻找最佳方案 每天都有人为养老金发愁 每天都有人为医疗费所累 每天甚至还有已经投保的人产生新的需求 在寿险行业永续经营的关键 我们是做什么工作的？ 理财的规划 医疗的准备 孩子的未来 父母的爱心 幸福的晚年 身价的体现 专项的储蓄 特别的礼物 家庭的安心 意外的保障 保险不仅仅是一项理财计划， 更是一种健康的人生态度。 让我们生活的这个城市的每一个家庭拥有一张保单，为每一个家庭晴一片无雨的天空！ 我们的工作使命 “立雪亭”前的感悟 问题一： 你真正想要的是什么？ 问你自己两个问题： 问题二： 你愿意付出代价 以达到目标的承诺吗？ 问你自己两个问题： 是你的态度， 而不是你的能力， 决定了你事业成功的高度。 世界上只有一种方法可以 让任何人想做任何事情—— 任何的知识与技能 都可以从学习和培训中获得， 但唯一决定你成功的重要因素是 你的态度！ 新进业务员成功关键领域 新人阶段经营的目标 要求自己如期转正 ----------短期目标， 让自己有收入先在行业生存下来; 培养自我独立经营能力 ----------长远目标，打好基础， 　　　　　　　成就更高的理想 1、客户是最好的老师 2、业务员成交客户与拜访量的比例 3、技能的提升 4、有导向的知识学习 推销的突破： 敢于拜访，乐于拜访 1、陌生拜访训练 2、收集300客户名单并在1个半月内按计 划拜访完 3、投入才会珍惜 4、昨日的伤痛会成为明日的勋章 拜访客户是业务员的天职 寿险经营成功的关键因素 生活其实很简单 销售的原则很简单 客户是业务员的必需品 我们是否愿意： 　全面拜访客户？ 　随时收集名单？ 业绩高手的秘密 现金存折 人际关系存折 准客户是业务人员宝贵的资产！ 找对了准客户 等于成交了50% 成功业务人员 65% 的精力 在准客户的开拓 如何结识客户？ 客户就在你身边， 重要的是你的态度。 人际关系法则 ——主动帮助别人工作 1、请问您是从事什么行业的？ 2、我能否了解以下您的产品？ 3、我希望有机会把我的产品推荐给你的朋友。 * *