深入探究房地产项目营销定位的逻辑结构.pptVIP

* 深入探究房地产项目营销定位的逻辑结构 2006.6.1 本报告是严格保密的。 2 我们每个报告都进行了评审，我们几乎都遭到了非常类似 的批评！ 本报告是严格保密的。 3 批评仿真 听了五六十个P的关于市场的分析，我不知道你分析它跟我们 项目有啥关系？ 项目的关键问题是什么，你有没有搞清楚，感觉就像是一堆资 料、数据的堆砌，然后给它支一招就完事了； 啥都想做，啥招都有，主要的招是什么，这些招需要吗，能不 能执行，成本怎么办； ●●●●●● 本报告是严格保密的。 4 一次小心的尝试！ 客户评价：很好，思路很清晰，环环相扣，层层推进，跟 以前的报告不一样。 本报告是严格保密的。 5 沈阳大东区项目 ——项目背景 客户目标与问题 项目条件 区位关系 本报告是严格保密的。 7 沈阳大东区项目——终稿逻辑图 目标分析 15%利润 问题分析 自然增长能否实现？ 基准价确定 增长率确定 沈阳增长率 区域增长率 个案增长率 结论：能实现 市场环境能否支持房价 持续增长？ 宏观经济支持增长 土地上涨支持增长 区域产业发展支持增长 城市扩张使区域增值支持增长 市场环境能支持增长， 是否适合07年销售？ 企业利益 市场竞争 结论：07年销售 15%仅为基本目标，能否技术 操作超过此目标，增加利润？ 竞争环境