公司销售下半年计划.docVIP

公司?销售?下半?年的?工作?计划? ? 以?下是?一篇?由为?大家?提供?的工?作计?划，?希望?能为?大家?带来?帮助?！ ? ? 一?、公?司现?状分?析 ? ? 金?立基?公司?从1?99?6年?进入?粘合?剂行?业，?经过?近1?0年?的发?展，?已经?在印?后包?装行?业这?个细?分市?场取?得了?不错?的成?绩，?但是?业务?的发?展还?是局?限在?珠三?角尤?其是?广东?地区?。而?据不?完全?统计?整个?广东?省生?产同?类产?品的?厂家?不下?50?0家?，而?胶水?行业?是一?个技?术门?槛相?对较?低的?行业?，导?致了?行业?竞争?已经?呈现?一种?白热?化状?态，?带来?的直?接后?果是?市场?的萎?缩和?毛利?率的?下降?。公?司要?想取?得进?一步?扩张?和规?模效?益，?已经?不能?仅仅?局限?于珠?三角?市场?，另?外国?家区?域经?济的?振兴?计划?让长?三角?以及?中西?部地?区的?工业?呈现?快速?增长?的过?程，?其中?当然?包括?印后?包装?行业?，公?司管?理层?在此?种环?境下?做出?走出?广东?、开?拓全?国市?场的?决策?是非?常英?明的?。我?有幸?能够?参与?这场?抢占?全国?市场?，塑?造金?立基?品牌?的战?斗中?，感?到非?常自?豪，?但是?也深?感任?务的?沉重?，以?下是?我根?据公?司决?策层?制定?的销?售计?划而?做出?的区?域市?场开?发计?划，?仅作?参考?，希?望能?对公?司有?所帮?助，?请帮?忙斧?正!?(此?计划?以华?东区?为目?标区?域)? ? ?二、?工作?目标? ? ?根据?公司?整体?规划?，今?年6?到1?2月?份华?东区?6省?2市?(浙?江省?、江?苏省?、四?川省?、山?东省?、安?徽省?、湖?北省?、上?海市?、重?庆市?)共?承担?销售?指标?10?92?万，?其中?包括?直营?店3?家(?销售?定额?18?0万?，每?人每?月7?.5?万)?，开?发大?、中?型专?业客?户(?终端?)1?3家?以上?(销?售定?额7?20?万，?每人?每月?30?万)?，开?发经?销商?4家?(销?售定?额1?92?万，?每家?每月?8万?)。?充分?利用?行业?内大?客户?影响?力和?杠杆?效应?，带?动中?小客?户的?销售?。另?外通?过设?立直?营门?店以?及广?告宣?传等?方式?让当?地市?场对?金立?基的?产品?和服?务有?个初?步的?了解?，透?过经?销商?和业?务人?员的?努力?，实?现业?务的?快速?增长?和品?牌形?象的?初步?建立?。 ? ? 三?、具?体执?行 ? ? 华?东市?场是?金立?基从?来没?有涉?猎的?空白?市场?，没?有任?何经?验作?为借?鉴，?并且?今年?留给?我们?的时?间并?不多?，任?务的?艰巨?程度?可想?而知?。要?想保?证销?售任?务能?顺利?地完?成，?必须?要有?一个?完整?而细?致的?规划?作为?指导?。 ? ? 其?中尤?为重?要的?是5?月1?5号?至6?月底?这一?个半?月的?时间?。不?仅要?做好?区域?办公?地点?以及?直营?门店?的建?设工?作，?还要?确保?实现?销售?指标?的完?成，?对这?一个?半月?我的?具体?安排?如下?， ? ? 第?一阶?段(?5月?8号?至6?月3?0号?) ? ? 1?)区?域市?场的?进一?步细?分(?5月?8日?) ? ? 区?域经?理和?营销?人员?一起?细分?区域?，要?把握?以下?几个?原则?：第?一，?为了?方便?区域?经理?的管?理工?作，?区域?办事?处所?在城?市要?由区?域经?理亲?自负?责。?第二?，公?平原?则，?每个?营销?人员?所负?责区?域以?及承?担指?标成?正比?，指?标可?以根?据以?后市?场的?实际?情况?作适?当调?整，?第三?，自?愿原?则，?营销?人员?可以?根据?自己?的实?际情?况选?择自?己熟?悉或?者有?优势?的区?域，?前提?是其?他人?员也?同意?。若?两个?营销?人员?选择?同一?个区?域，?则采?取“?抓阄?”方?式决?定。?区域?一旦?划定?短期?内将?不会?再做?更改?，营?销人?员必?须严?格遵?守公?司规?定，?不得?跨区?销售?或报?价，?特殊?情况?需报?区域?经理?批准?方可?。 ? ? 2?)业?务员?sp?in?技巧?培训?(5?月1?0日?上午?) ? ? 1?.首?先，?利用?情况?性问?题 ?(s?it?ua?ti?on? q?ue?st?io?ns?)(?例如?贵司?生产?什么?样产?品??…)?来了?解客?户的?现有?状况?以建?立背?景资?料库?(行?业、?产品?、目?前选?用哪?家供?应商?…)?，从?业人?员透?过