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半年?销售?工作?总结? ?半年?销售?工作?总结? 半?年以?来，?XX?的营?销工?作取?得了?一定?的成?绩，?基本?上完?成了?两家?公司?的既?定目?标，?但也?存在?不少?的问?题，?为了?更好?的完?成项?目的?营销?工作?、实?现双?赢，?双方?结成?真正?意义?上的?战略?合作?伙伴?关系?，特?对阶?段性?的工?作进?行总?结。? 针?对以?前的?工作?，从?四个?方面?进行?总结?： ? ? ?一、?XX?公司?XX?项目?的成?员组?成：? X?X营?销部?销售?人员?比较?年青?，工?作上?虽然?充满?干劲?、有?**?*和?一定?的亲?和力?，但?在经?验上?存在?不足?，尤?其在?处理?突发?事件?和一?些新?问题?上存?在着?较大?的欠?缺。?通过?前期?的项?目运?作，?销售?人员?从能?力和?对项?目的?理解?上都?有了?很大?的提?高，?今后?会通?过对?销售?人员?的培?训和?内部?的人?员的?调整?来解?决这?一问?题。? 由?于对?甲方?在企?业品?牌和?楼盘?品牌?的运?作思?路上?存在?磨合?，导?致营?销部?的资?源配?置未?能充?分到?位，?通过?前段?工作?紧锣?密鼓?的开?展和?双方?不断?的沟?通和?交流?，这?一问?题已?得到?了解?决。? ? ? 二?、营?销部?的工?作协?调和?责权?明确? 由?于协?调不?畅，?营销?部的?很多?工作?都存?在着?拖沓?、扯?皮的?现象?，这?一方?面作?为X?X公?司的?领导?，我?有很?大的?责任?。协?调不?畅或?沟通?不畅?都会?存在?工作?方向?上大?小不?一致?，久?而久?之双?方会?在思?路和?工作?目标?上产?生很?大的?分歧?，颇?有些?积重?难返?的感?觉，?好在?知道?了问?题的?严重?性，?我们?正在?积极?着手?这方?面的?工作?，力?求目?标一?致、?简洁?高效?。 ?但在?营销?部工?作的?责、?权方?面仍?存在?着不?明确?的问?题，?我认?为营?销部?的工?作要?有一?定的?权限?，只?履行?销售?程序?，问?题无?论大?小都?要请?示甲?方，?势必?会造?成效?率低?，对?一些?问题?的把?控上?也会?对销?售带?来负?面影?响，?这样?营销?部工?作就?会很?被动?，建?立一?种责?权明?确、?工作?程序?清晰?的制?度，?是我?们下?一步?工作?的重?中之?重。? ? ? 三?、关?于会?议 ?会议?是一?项很?重要?的工?作环?节和?内容?，但?是无?论我?们公?司内?部的?会议?还是?与开?发公?司的?会议?效果?都不?是很?理想?，这?与我?们公?司在?会议?内容?和会?议的?形式?以及?参加?人员?的安?排上?不明?确是?有关?系的?。现?在我?们想?通过?专题?会议?、领?导层?会议?和大?会议?等不?同的?组织?形式?，有?针对?性的?解决?这一?问题?，另?外可?以不?在会?上提?议的?问题?，我?们会?积极?与开?发公?司在?下面?沟通?好，?这样?会更?有利?于问?题的?解决?。 ? ? ?四、?营销?部的?管理? 前?一阶?段由?于工?作集?中、?紧迫?，营?销部?在管?理上?也是?就事?论事?，太?多靠?大家?的自?觉性?来完?成的?，没?有过?多的?靠规?定制?度来?进行?管理?，这?潜伏?了很?大的?危机?，有?些人?在思?想上?和行?动上?都存?在了?问题?。以?后我?们会?通过?加强?内部?管理?、完?善管?理制?度和?思想?上多?交流?，了?解真?实想?法来?避免?不利?于双?方合?作和?项目?运作?的事?情发?生。? 以?上只?是粗?略的?工作?总结?，由?于时?间仓?促会?有很?多不?是之?处，?希望?贵公?司能?给于?指正?，我?们会?予以?极大?的重?视，?并会?及时?解决?，最?后祝?双方?合作?愉快?、项?目圆?满成?功。? 半?年销?售工?作总?结? 第 3 页 共 3 页