淘宝直通车成功案例.doc

小投入大产出，用好直通车，月入万元！ ??????直通车到底好不好？真正要自己用过才知道！对直通车推广有怀疑的朋友，不要以为自己的效果不好就以为别人推广好的都是骗人的，“一种米养百样人”，一碗区区的米饭尚且有千万个不同的人，更不用说做生意了，有赚有赔再正常不过了。推广效果不好的原因，要自己去找，别人的经验，要自己去吸收，取其精华、去其糟粕，这样才能真正的有效果！??????店铺2007年1月9日正式开张，属于一个夫妻店吧（我们两个人平时都有可能在线）至今已经超过2年，目前为四钻。??????我是08年1月16日加入直通车的，当时对推广的效果虽然还有疑问，但因为那天是最后一天充值500元送200元，所以就一咬牙加入了，但直到今天，总共充值的金额也只有区区4618元，一个月的消耗平均不到330元??????这是一款韩国著名品牌AURORA趴趴牛的推广前后的效果图：??????这款AURORA趴趴牛是09年1月10日正式参加直通车推广的，期间有一段时间（大概半个月，那段时间为过年期间，工厂放假而没法订货）断货，一定程度上影响了销售量，但对比实际的推广费用，效果是十分显著的，前后三次从工厂进货，到3月20日已经全部售完，21日只好下线： ??????而下面这款熊猫玩具是我店里自从07年3月开始卖以来，一直都是卖得最好的一款宝贝：看看销售记录：??????现在每个月在淘宝零售基本能保持100个以上的销售量，而单就这款熊猫玩具的竞价词点击费用来看，现在平均每7天的点击费用为35元左右，平均一天5元（仅此款熊猫），一个月就是150元，以前没推广的时候，一个月的销量也就不到20个，所以现在虽然付出了一定的广告费，但销量几倍的增长，利润当然也比原来好多了。??????实际上此款熊猫绝不仅仅是淘宝上零售那么简单，现在光此款三口之家熊猫从去年12月以来就已经给我带来了好几笔订单了，除了第一个订单外，其他都是客户直接和我签订合同下单生产的，在淘宝上当然是无法体现的。她们为什么会选择我们的这款宝贝？先看看淘宝上部分买家的评价吧： ??????质量好是一个方面，但试想一下：假如我没有参加直通车，这个客户在淘宝上搜索的时候，就算也搜索“熊猫”或“熊猫玩具”，但如果那个时候我的这款宝贝按照淘宝默认的排序排在很后面，这个客户是否有可能搜索到？答案是有可能的，不过机会就小很多了，而参加了直通车推广，我当时的排名是在第一页，她一眼就看到了！??????(注意：这两个截图是现在的，排名第七，在第二页显示)??????有个客户看到其他买家的评价，然后先要了样品，很快就下单了。收到了第一批100套后，紧跟着第二批200套也下单。没有直通车，我估计能争取到这个客户的可能性会小很多！这款熊猫最新的一个订单来自福建另外一家汽车贸易公司，订单是400个中号熊猫。正在商谈的更大的一个客户则来自东莞一个公司拟出口到台湾的。最近4个月，光这款熊猫带来的订单，就可以让我每个月轻松进账几千上万元！??????浅谈一下我自己的一些经验吧：A． 选择好推广的宝贝?????? 宝贝的选择，最好当然是能找到淘宝上少有甚至只有你在卖的宝贝，如果性价比有优势，因为其他卖家卖的少，只要款式有吸引人的地方，效果就不会太差。找不到这样的货源怎么办？如果是代销或网上进货（比如阿里巴巴上小批量进货），那样的宝贝一般在淘宝上卖的人很多，特别是代销的，图片都是千篇一律，这个时候如果你想要推广，就一定记得要修改宝贝的标题和描述，尽量不要让买家根据你的这个宝贝能很容易就找到其他同样的宝贝！ B．竞价词的选择?????? 购买竞价词要考虑竞价词的通用性和适用性，不要光购买太冷僻的词，两者结合考虑才有更好的效果。比如你卖抱抱熊，购买“熊”这个词，通用性强，价格自然高。我原来有一款出口美国的大抱熊，就避开了“熊”这样高价的竞价词，而根据直通车推荐的一些流量大但价格不高的竞价词，选择了“大抱熊”、“超大公仔”、“大娃娃”等这样的词，搜索到的人是会少了，但满足了需要购买大型公仔这样比较特定的买家，针对性强，这样的广告费和最终的利润也是相当可观的！很多卖家为了排第一页出很高的价格，我个人觉得：有钱能出价排首页当然最好，出不了那么高价，其实排第二第三页也不错。因为大多数买家购买东西不会仅看第一页。多多关注对手的动态，能更好地让自己的推广有的放矢，可以通过调整竞价词出价而更有效的控制成本支出——我每天至少一次会关注一下自己的宝贝排名情况，并且会经常关注其他卖家类似产品的推广情况，这样可以让我的宝贝在自己能承受的范围内始终保持一定的销售量。 C、旺铺的使用?????? 旺铺和普通店铺的页面看起来就是不一样，有大图显示宝贝，有自定义页面，设计出精美的网页风格。一个好的网站给人的感觉是不寻常