狼性团队···.ppt

文化三要素 物质：硬件 行为：规则 精神：软件 物质是基础 行为是关键 精神是灵魂 没有管控就没有执行 相信“坏人”多，“好人”少 糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏 人人都是懒惰的、任性的、自私的 对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公平 管控的基本原理 震慑——不敢犯 奖励——从不犯 惩罚——不再犯 “哪里有肉就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲” 销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段 责任心强——在其位谋其政 陪伴母狼直到小狼长大 随时接受狼王的调遣 不会丢下受伤的同伴 我们有什么责任？ 对父母有什么责任? 对自己有什么责任? 对公司有什么责任? 对团队有什么责任? 对领导有什么责任? 对下属有什么责任? 选择责任就是选择坚强 选择责任就是选择成长 选择责任就是选择成功 我们有什么责任？ 对父母有什么责任? 对自己有什么责任? 对公司有什么责任? 对团队有什么责任? 对领导有什么责任? 对下属有什么责任? 选择责任就是选择坚强 选择责任就是选择成长 选择责任就是选择成功 * 狼性团队 横冲直撞的狼 狼性营销 群狼令虎惧 狼道亦商道 一、嗅觉敏锐，快人一步的竞争精神 二、不屈不挠，奋不顾身的进攻精神 三、协同作战，群体战斗的团队精神 狼性三大特性 “哪里有肉就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲” 销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段 即使身陷重围 即使伤痕累累 也会殊死一搏 勇 敢 的 心 狼性销售精英标准 凡事认真负责绝无借口 凡事立即行动绝不拖拉 凡事积极主动全力以赴 凡事有理有节严格要求 凡事团队第一众志成城 美国哈佛大学就目标对人生的影响 针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果 比例 25年前 25年后 27% 没有目标 生活在社会底层，过的很不如意，常常失业，喜欢抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 60% 有模糊目标 生活在社会的中下层面，能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成就。 10% 有清晰但比较短期的目标 生活在社会的中上层。短期目标不断达成，生活稳步上升，成为了各行业的专业人士。如医生、律师、管理者等。 3% 有清晰且长期的目标 25年朝着一个方向不懈的努力，25年后几乎都成为了社会个界的成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。 有目标不“盲”，有计划不“忙” 心理系 psychology 精神生命 27%没有精神生命 60%较弱的精神生命 10%较强的精神生命 3%巨大的精神生命能量 the Second Life 精满 气强 神旺 精虚 气弱 神亡 手机不赖，要是便 宜我也买个去。 你那些股票 怎么样了 老大，我给你按摩 喜唰唰！~ 老马，赶紧整 整完好打麻将。 晚上吃点 啥呢？ 老马，你这个挖法 有问题啊！ 老大手机还能看“艳照门” 还按摩，就会 拍马屁！ 跟你一样，我 最烦他。 一起整，一会 不就整完了吗？ 进攻方向 进攻要点 进攻策略 进攻步骤 令头狼的责任 “跟我来” “看我的” “跟我上” 领头狼的黄金法则 由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该 共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作 解决问题，达到共同的目标。 什么是团队： 团队5P 1.目标(Purpose)目标是团队存在的理由与价值， 且这个目标是个人无法完成的。 2.人员(People)人是团队的核心要素决定因素 3.定位(Place) 团队定位与个人定位 4.职责职权 (Power)分工明确，责任到人 5.计划(Plan) 紧张有序，步步为营 团队精神是 大局意识、协作精神和服务精神的集中体现 团队精神核心：协同合作达成目标 团队精神体现：向心力、凝聚力、 1+12 团队精神价值：团队的灵魂，组织高效运转的保障 团队精神特征：高度统一性、高度自主性、高度责任感 有一种责任叫——沟通 狼性销售精英标准 凡事认真负责绝无借口 凡事立即行动绝不拖拉 凡事积极主动全力以赴 凡事有理有节严格要求 凡事团队第一众志成城 猪八戒在市场上花5000元买回一台电脑，以6000元卖给沙和尚。又花7000元在商场买回一台电脑，以8000元卖给他的师父。 请问：猪八戒到底是赚了还是赔了？ 15分钟内给一个统一答案 沟通不畅的结果 “哪