有效制定企业年度经营与发展计划2014·9.24.pptVIP

◇了解本品牌及主要竞争对手的性价状况，找出这方面影响销售的根本原因，面临的核心问题，指出明年改善性价的工作方向 37 3.3.3 性价问题分析 38 3.3.3.1 影响P值的主要因素有哪些？ 3.4 资源分析与关键问题总结 ◇结合资源情况，总结归纳出各分类市场的关键问题，成为品牌策略与立项的出发点 39 年度营销策略 ◇针对各市场类别，按照前面所总结的关键问题与资源情况，分别提供解决方针，提出本年度的营销策略，成为立项的基础 40 具体现象 方法 抽象 归类 关键问题抽象法 利润降低 人员士气低落 废品率高 经销商退货 终端费用增高 广告效果不理想 人员问题 成本问题 营销问题 环境因素 管理问题 技术问题 战略问题 改进制度 系统培训 调整战略 41 立项原则 立项以实现营销目的为导向 围绕关键问题与机会,突出重点 项目应落实到部门工作 42 第四章：立项 立项与计划 ◇把营销策略落实成为项目，并确定项目目标、评估标准、时间等 项目名称 项目目标 评估标准 关键任务 负责人 项目时间计划 市场类别一 项目一 1.?????? 1.?????? 1.?????? 项目二 1.?????? 1.?????? 1.?????? 项目三 1.?????? 1.?????? 1.?????? 43 ◇总目标转化为关