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四叶草服装电子商务策划书 引言 现在高速增长的中国服装市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动休闲服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，杰克琼斯、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与美特斯邦威、李宁、柏仙多格、双星、安踏等国产品牌形成割据之势，大部分的品牌市场都在他们手中，新生品牌很难插足，因此我们的纯网络服装四叶草应势而生。 “网上购物”，这个逐渐流行于二十世纪的购物方式已经为越来越多的人所接受。CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示： 目录 一、市场分析 企业目标和任务 市场现状和策略 内外部环境分析 SWOT分析 二、营销策略 目标和预期效果 目标市场描述 市场定位 营销组合 三、行动计划 四叶草服饰服装展示会 四叶草校园服装设计大赛 营销费用预算 我们很幸运请到了全智贤小姐作为我们公司的形象代言人。她这种纯自然的美丽以及高贵却又随和的气质是完全吻合我们公司的文化背景的。伴随着我们的商务策划讲解的同时我也将为大家展一组由全小姐代言的四叶草服饰，敬请大家欣赏。 四叶草服装展示（一） 四叶草服饰营销策划方案 一、市场分析 （一）企业目标和任务 目标：把企业做成一个国内服装知名品牌。 任务：一年内打开国内这一新市场，迅速占领其领导地位，并取得较高的市场份额。 （二）市场现状和策略 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受 西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，为了体现财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。时尚、个性、文化将为品牌的主流。 目前我国专业的休闲服装生产厂家已达万余家，国内休闲品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。据北京欧立信统计，休闲服装在中国的销售已经占整个服装业的18%左右。我国消费者对于休闲时尚的追求越来越强烈，使休闲服装在国内服装市场备受推祟，休闲服装成为服装市场的一大亮点，发展势头良好，销售大幅增长。 企业的营销方式定位于网络营销，而其服装网购现状如下： 中国服装电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解： 1、电子商务宏观发展环境利好 2、电子商务各个垂直领域中，服装电子商务的发展势头正旺 中国服装电子商务发展阶段 服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。2009年中国服装网络购物用户规模将超过8000万，占网购用户的比重超过七成，预计到2011年该比重将突破80% ㈢、 主要竞争对手及其优劣势 我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面。各网站的用户差异较为明显 C2C购物网站网购用户渗透率 淘宝网品牌认知度达到93.9%，可以说“要购物上淘宝”的口号起到了良好的用户宣传作用。有81.5%的网购用户实际使用了淘宝网进行网络购物，品牌转化率高达86.8%。 C2C购物网站品牌认知度和转化率（%） 四叶草服装SWOT分析 S︵多年的服装运作经验，积累了丰富的市场 资源及行业运营经验，分别在各大型 服装品牌企业的各个岗位有丰富的实操经验 w︵新产业的市场定位、设计风格等目前还没有 明确的思路，需进一步调研评估 拥有强势的团队储备资源，新的营销模式及新的团队组阁在经营理念的 一致性及团队协作方面需要一个磨合过程 储备团队自身拥有丰富的市场网络资源及丰 富的行业经验 o时尚休闲服饰在国内处于成长期，市场介入 机遇良好 t新的品牌在市场拓展及消费者接受度方面存 在风险 一种新营销模式下市场的有待开发状态 产品的产销比达不到预期值所带来的库存压 力风险 市场呈现一定的半饱和状态 产品开发风险 （四）外部环境分析 1、政策环境 受全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都遭受了不同