海滨大厦招商策略方案.pptVIP

海滨广场写字楼招商方案 【写在前面】 蛟龙工业港周边区域发展尚处于起步阶段，产业形态相对缺乏，城市及商务气氛尚处于原始阶段，工业港内产业主要以规模较小的制作业为主，对写字楼的需求不大，蛟龙工业港内80栋写字楼的巨大体量，需要约4800家的企业入驻，其规模及影响力必将成为双流的商务中心，所以其形象占位一定是双流的制高点，商务服务将辐射整个双流乃至成都西南区域。 海滨大厦作为这首巨大商务航母的起幕之作，其形象与市场认知度对整个项目的运营起作至关重要的作用，如何实现蛟龙工业港写字楼航母的起航，如何实现海滨大厦的成功着落将是本次讨论核心内容。 汇报脉络 区域认知 本体认知 招商策略 渠道策略 1 区域认知 区域规划定位及发展预期 区域内竞争 区域规划 ——未来本区域将成为成都西最大的商贸居住区 　　双流新城作为双流政府打造的重点区域，规划为“成都的HRD（health residence district，即健康宜居城区），以居住、商业金融、办公行政、文化娱乐为主的城市综合发展区，是成都市南北发展轴上南部重要中心城区之一。 从2008年开始，随着成都市第十一届全运会的召开，双流新城新建的双流体育中心、网球赛事中心，成都谢非联足球公园等将相继投入使用，区域面貌将得到极大改善。 区域认知 从2007年初开始，各开发商陆续在区域内拿地进行房地产开发。 到目前为止，区域内已出让住宅用地共计2542.46亩。按区域平均容积率3.0计算，未来区域供应量预计在500万平米左右。 区域内在建项目5个，位于一杆旗北路西侧的人居都市阳光、富豪东岸及东立?国际花城和东侧的远大林语城。 区域土地状况 ——未来500万方的开发量将拉动区域整体价值不断攀升 区域认知 双流新城区域内有双楠大道、大件路、绕城高速、机场高速、老川藏路；规划及建设中的道路有第二绕城高速、 2011年动工的成都地铁3号线，成新蒲快速通道……。 双楠大道: 新建双向8车道是成都继天府大道、光华大道之后的第三条无缝连接成都市区的城市主干道，将迅速提升新双楠板块的居住价值 地铁三号线： 明年即将动工的地铁三号线将会使本区域的地铁物业价值大大提升； 双楠大道 地铁三号线 绕城高速 区域交通状况 ——未来地铁、绕城高速、成新蒲快速通道等路网的开通，将迅速提升区域板块价值。 区域认知 区域商业配套 ——OUTLES吸纳更多外部消费，推动区域商业价值增长。 时代奥特莱斯 区域认知 西部最大商贸居住区 未来3年 500万方 开发量 地铁 快车道 高速开通 区域产 业升级 规划 开发 交通 产业 五大潜力五级跳，催化副中心形成，未来增长空间巨大 价值提升 实现区域价值跨界， 跻身城市副中心 OUTLES带来的商业价值升级 商业 区域跨界 区域认知 海滨大厦面世前后主要的竞争主要来至佳兆业现代城 项目总占地面积93338㎡，建筑面积144451.11㎡。 当前为项目一期，由164户40年商务别墅和花园洋房组成。 当期销售价格：合院均价8000元/㎡，连排8500元/㎡，双拼12000元/㎡。 客群置业目的：度假客群占比70%，投资兼自住占比30%，少量客户考虑用其办公。 客群分布：60%来至成都，30%来至双流，10%来至其他区域，其中有部分蛟龙工业港和金恒德汽车城的业主。 区域小结： 区域未来发展潜力巨大，”西部商贸中心”的定位为本案带来机会 区域当前处于发展的初级阶段，商务气氛尚未形成，对本案当前的招商带来极大难度 区域内当前尚未出现实质性的竞争对手，本案作为区域内商务办公的“开拓者”，市场难度巨大 2 本体认知 蛟龙工业港介绍 海滨广场认知 招商难点梳理 成都蛟龙工业港是“成都市工业集中发展示范区”，工业港由香港蛟龙集团投资开发，经过六年多时间的发展，蛟龙工业港现已在成都建成了两个园区——蛟龙工业港成都青羊园区和蛟龙工业港成都双流园区。截止到2008年12月，园区总投资达56亿元，工业港现已成功引进入驻企业800多家，年利税超过6亿元，常驻人口达10万人。未来四至五年时间，成都蛟龙工业港双流园区将打造成为一个年产值500亿元，利税突破20亿元，解决20万人以上就业我港将对双流园区内附加值小、科技含量低、纳税少的企业逐步迁出，并同时启动深度开发楼宇经济工作，楼宇经济主要包括4大板块，即①创意中心板块、②研发中心板块、③设计中心板块、④集中办公板块。将投资50多亿元建成35—40幢高标准大楼，总建筑面积将达120万—150万平方米，预计每100平方米将实现税收15万元以上，年税收将达到20亿元以上。四大板块建成后，引进入驻企业将达到3000—4000家；而蛟龙工业港双流园区创意中心板块、研发中