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传统渠道在现代市场营销中优劣势研究 　　摘要：所谓渠道，通常指的是企业的营销渠道也称为营销网络或销售通路。其定义的种类版本繁多，但具有代表性的是美国著名营销学家菲利浦“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”通俗的说渠道是一座搭建在企业与消费者之间的桥梁。渠道本身是一个动态的构成，它包括某种产品或服务的供、产、销过程中的所有组织和/或个人。通常按照渠道内部组织结构之间的关系状况，可以划分为传统渠道与新型渠道。 关键词：营销；企业；市场；消费者；资金 一、前言 在20世纪80年代之前，由于传统渠道零售商的数量多，分布较散，个体营业额相对较低，因此传统渠道中，产品组合、定价、促销政策、销售渠道几乎全由制造业企业决定和主宰。传统渠道在产品流通领域中占主导地位，传统渠道一度是制造企业在市场开拓、占领中最得力的助手。而后，伴随着市场经济迅猛发展，竞争格局、环境的日新月异，新型渠道如综合超市、购物中心、大型连锁卖场的出现，以及网络直销等现代渠道的崛起。传统渠道的市场份额骤减、影响力下滑，传统渠道逐渐由助手变为鸡肋，甚至遭受到许多企业的摒弃。在当下我国市场经济日趋成熟的今天，传统渠道是否真的黯然失色，需要退出历史舞台？不如我们对传统渠道自身进行一下分析之后再去定论吧。 二、目前传统渠道所面临的问