邱明正《如何运用孙子兵法商战谋略创造利润》.ppt

如何运用孙子兵法商战谋略创造利润 主讲人：邱明正 2天课程 联合国开发计划署企业改革国际专家 华夏智业管理学院副院长 中山大学哲学系总裁班教授 朝春集团副总裁 壹、孙子兵法全方位经营管理篇 一、孙子兵法简介： （一）孙武、孙膑、孙子。 （二）孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七 计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。 1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。 （三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言 统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。 3、知己知彼，百战不殆。 （四）军形第四：战争原则/经营管理原则 主张应修道而保法立于不败之地, 以秘 密行动攻敌之败形。 1、立于不败之地，而不失敌之败。 2、攻守兼备。 3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。 （五）兵势第五：战争艺术/企业经营艺术 在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战 争于有利状况, 发挥部下的特长。 1、主动造就态势。 2、奇正相生。 3、择人而任势。 （六）虚实第六：机动作战/企业权变管理 主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。 1、善战者，致人而不致于人。 2、我专为一，敌分为十。 3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。 （七）军争第七：作战法则/企业竞争法则 两军相对而争利, 应机动用兵, 并治 气、治心、治力、治变。 1、无辎重、粮食、委积则亡。 2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动 如山，难知如阴，动如雷霆。 3、以金鼓旌旗，专一部众。 （八）九变第八：统帅术/领导统帅术 因应战争的各种实战条件, 应以利害为 指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌 也要知其利害而采取行动。 1、地有所不争，君命有所不受。 2、智者之虑，必杂于利害。 3、无恃其不来，恃吾有以待之。 （九）行军第九：用兵术/人才运用术 行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征 候而判断敌情。 1、依地形、敌军表象而行军作战。 2、无虑而易敌者，必擒于人。 3、令之以文，齐之以武，是谓必取。 （十）地形第十：地形学/经营环境整合术 在战场作战, 应依地形作适当安排, 且 要知已知彼, 知天知地。 1、作战要运用地形条件。 2、将领指挥调度不当，必败。 3、视卒如婴儿如爱子。 （十一）九地第十一：地略学/经营环境活用 术 论述九种地势的活用方法, 并激发运 用士卒自动自发的心情。 1、合于利而动，不合于利而止。 2、虚实兼顾，慎谋猛进。 3、齐勇若一，刚柔皆得。 （十二）火攻第十二：火力战/竞争风险管理 以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。 1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方 法等。 2、火攻为战斗手段之一。 3、主不可怒而与师，将不可愠而致战。 （十三）用间第十三：情报战/商用情报管理 不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战 则必速。须先了解敌情, 以用间为 主。 1、作战须了解敌情及其人员状况。 2、明君贤将成功在于先知。 3、要重视情报和用间。 三、如何活用孙子兵法十大经营原理： （一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。 3、知彼知已, 胜乃不殆。知天知地, 胜乃可 全。（地形第十）。