酒店、会馆开业前期筹备计划书.doc

开业前期筹备计划书 一、开业筹备期的任务与要求：?? 公司开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：(一)确定各部门的管辖区域及责任范围(二)设计公司各部门组织机构以及员工定编、定岗、定职、定薪 (三)制定物品采购清单及物资配置明细单 (四)企业VI与CIS设计与制作 (五)制服的设计与制作? (六)人事部构建以及员工的招聘与培训 (七)确立管理理念与管理模式 (八)建立各部门财产档案 (九)制定开业前期营销计方案 (十)进行开业前期市场调研 (十一)制定企业经营计划目标 (十二)跟进工程进度并参与各部门验收 (十三)开展员工全店的大清洁工作 (十四)各部门的模拟运转二、公司开业准备计划： 制定开业筹备计划，是保证公司各部门开业前工作正常进行的关键。现将开业前期具体工作安排如下： 月日至月日工作计划安排： 一、运营 ： 1、制定公司招员计划 2、制订公司组织结构图 3、岗位设计与人员配备 5、薪资制定 6、跟进装修工程进度 7、制定区域范围及职责权限 8、开始进行周边市场调研 9、找服装厂家设计员工制服二、工程 1、精装修开工。2、员工宿舍整改开工??3、消防,空调,水.电.气管道检修开始 月日至月日工作计划安排：一、运营 1、员工报到,办理入店手续, 2?、新员工公司入职培训 3?、根据市场调研制定营销方案, 4?、印制各种报表.单据 5、员工制服试穿后进行场景演练。 6、制订开业典礼方案7、制订店内店外装饰采购方案 8、设计并制作企业VI与CIS 二、工程 1. 完成宿舍改造 2室外场地清理,做绿化计划.3检查公司各部工程与设备安装完成情况 4空调系统安装与调试 5电器.通信系统安装与调试 6装修工程竣工清理 开业前期营销策划方案 　（一）市场状况分析 　　要对整个周边洗浴市场规模的大小以及敌我对比的情况进行市场调研、市场分析，市场状况分析必须包含下列12项内容： 　　（1）整个周边市场的各种浴场的规模。 　　（2）各浴场核心产品的销售量与销售额的比较分析。 　　（3）各浴场市场占有率的比较分析。 　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　（5）各浴场核心产品优缺点的比较分析。 　　（6）各浴场产品定位的比较分析。 　　（7）各浴场宣传广告费用与广告表现的比较分析。 　　（8）各浴场店内核心产品促销活动的比较分析。 　　（9）各浴场公关活动的比较分析。 　　（10）各浴场订价策略的比较分析。 　　（11）各浴场销售渠道的比较分析。 （12）公司过去一段时间的损益分析。 将以上各种数据整合之后则要将本公司内部相应政策及营销策略制定出来，这样才能使核心产品有一个良好的定位，具体如下： （1）公司的主要政策 　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 　　确定目标市场与产品定位。 　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　制定价格政策。 　　确定销售方式。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原则。 　　（2）销售目标 　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 　　销售目标量化有下列优点： 　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。 　　为评估工作绩效目标提供依据。 　　为拟定下一次销售目标提供基础。 　　（3）推广计划 　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 　　①目标 　　企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 　　②策略 　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 　　广告表现策略：针对核心产品的定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 　　③细部计划 　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。 　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外