雅风铭典——房产策划方案.ppt

谨呈：雅风房地产股份有限公司 2010年营销策划 雅风地产（浙江） 2009年5月 目录 一.项目概况 二.区位分析 三.项目分析 四. 消费者分析 五 .项目推广 六.售楼处设置 七. 一.项目概况 项目位于义乌市义东路与环城南路交叉口地块，地块东临义东路，东北角为鸡鸣山公园，南靠环城南路，西面一路之隔为江东货运站，北面隔街相对为樊村安置区。规划总用地面积40635.36㎡，总建筑面积为137140.19㎡（包括地下建筑面积67623.5㎡），建筑总占地面积10142.4平方米，容积率1.72，绿地率41.5%。小区设计居住660户，由3幢11层高层住宅楼，20幢3层双拼及排屋住宅楼组成。 项目概况 项目所在地 二.区位分析 地理气候：义乌市以丘陵为主，东南北三面环山，南北长58.15公里，东西宽44.41公里 。且属亚热带季风气候，温和湿润，四季分明，光热资源丰富，雨热同期年平均气温在17℃左右，平均气温以七月份最高，为29.3℃，一月份最低，为4.2℃。年平均无霜期为243天左右。年平均降水量为1100-1600毫米之间，年平均日照2129.7小时，无霜期为243天，气候宜人非常适宜居住。 义乌区位 义乌市位于浙江省中部，地属金华市，位于金衢盆地东部，，浙江省地理中心地处境内。东邻东阳市，南界永康市、武义县，西连金东区、兰溪市，北接浦江县和绍兴的诸暨市。婺州八县皆通义乌，至省会杭州百余里。处于西太平洋沿岸前居中位置，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，是面对太平洋黄金通道。地理位置相当优越。 义乌区位 义乌是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。 是浙中最活跃的经济板块，最具发展潜力的地区。 最具价值的投资热土，极高的商业吸引力。 区域竞争者分析 没有类似可比的实例，没有有力的竞争者。 三.项目分析 （一）.配套设施 一.教育设施：幼儿园 江东第一小学 试验小学 江东中学 第二中学 义乌工商学院等 二.卫生设施:中心医院 江东卫生院 妇幼保健院 保济堂等 三.休闲设施：鸡鸣山公园 义乌乐园梅湖体育中心 四.交通设施：江东客运站 义东路环城南路篁园路交叉口 （二）项目SWOT分析 （三）.项目定位 1.雅风铭典的USP：地段、交通、配套设施等各方面条件较好，综合实力强。 2.建议：产品定位为品质出众的中高档商业住宅。 3.目标：成为身份与荣耀的象征。 四.消费者分析 1.年龄 主力消费者：36――45岁 次级消费者：30――35岁 再次消费者：25――29岁 消费者分析 2.区域分析： 以义乌消费者为主，并吸引义乌周边金华各地区商务人士投资购房。 3.消费群体： 有一定实力的个体居多。IT、金融、财会、营销等高收入行业以及政府部门和企业的中层管理人员。医生，教师拥有稳定较高的收入，而且有利的区位条件也是目标客户群。 1.广告策略 广告语设计： 贴切主题，能体现楼盘特色，与案名完美结合，引发想象。 例如： 雅风铭典—名门大家，至尊典范 在时尚繁华包围的雅风铭典 享受公园学校包围的千坪美丽花园住家 隐身典雅精致的绿洲城堡 广告宣传：软硬结合 软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告 硬性广告: 媒体发布广告 活动促进：曲直结合 曲：公关活动、事件活动 直：促销活动 媒体选择： 1.本地报纸：最有效的传统推广渠道。 该楼盘主要推向成功人士及白领人士。他们对报纸的关注度比较高，推广效果较好。 报纸广告还能制造声势，扩大楼盘影响力和知名度，具有很高的性价比。 2.销售策略 促销手段： 多种方式结合，并进行有效整合。 例如：前五名购房者赠送车位或精装修。 帮助客户统一办理银行手续。 主题活动： 通过举办各种活动不但能提高楼盘的形象和知名度，还能满足购房者的心理需求。 3.开盘计划 计划于2010年8月中旬开盘，销售期至11月。 房地产销售旺季一般都有金九银十之称。 售楼期从8月中旬开始，历时三个月。九月十月为强销期，计划销售掉70%。 在此期间，加大各方面推广投入，