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商品流通企业促销方式会计处理和纳税筹划 　　【摘要】 随着市场经济的发展，人民生活水平的不断提高，尤其是随着2011年9月1日之后个人所得税每月的费用扣除标准提高到3500元，这将使很大一部分人的购买力有所提升，强烈的刺激人们的购买欲望。对于商场来讲，人们的购买力有所提升的同时，企业之间的激烈竞争也无时无刻存在着，为了赢得更多的顾客，取得销售上的业绩，各大商场采取着各种各样的方式进行促销。文章就各种促销方式带来的税收成本进行了分析，并对各种促销方式下的会计处理进行了分析。 【关键词】 商品流通企业；促销方式；会计处理；纳税筹划 一、纳税筹划的概念 每一个国家制定的税收政策，本质上讲是为了维护国家机器的正常运转，维护社会公共的需要，但从纳税人的角度来讲，纳税不仅会减少纳税人的货币支付能力，而且会降低企业收益的形成，因此，纳税人都想尽量减少缴纳税款或者延长缴纳税款的时间。所以尽管我国对于纳税筹划的研究和实践较晚，但面对如此激烈的市场经济竞争，纳税筹划在各类企业的财务管理中越来越受到重视。 在国际上不同的学者对于纳税筹划的概念表述虽有着不同的看法，但大致的意思表述是相同的。因此，纳税筹划通常是指纳税人在纳税行为发生之前，在合法的前提下，通过对纳税主体筹资、投资、利润分配、经营活动以及组织形式的选择等事项做出事先的安排，以税负最小化为目的的经济行为。 二、商品流通企业常见促销方式的会计处理 （一）折扣销售方式 折扣销售是指销售方在销售货物或提供劳务时，因购买方购货批量大或批次多而给与购货方的价格优惠。比如，买一件原价，买两件8.5折，三件8折等。其会计处理如下： 确认收入时： 借：库存现金等（实收金额） 贷：主营业务收入（实收金额扣除增值税） 应交税费――应交增值税（销项税额）（折扣后金额×增值税税率） 结转成本时： 借：主营业成本 贷：库存商品 （二）实物折扣销售方式 实物折扣也是商场进行促销时经常采用的一种销售方式，它是指企业为了鼓励购买者购买商品而规定购买一定量的商品则赠送一定量的其他商品，即“买此赠彼”的销售方式。我们经常见的有“买一赠一”就是这种销售方式。其会计处理如下： 确认收入时： 借：库存现金等（实收金额） 贷：主营业务收入――某商品（实收金额扣除增值税） 应交税费――应交增值税（销项税额） 结转成本时： 借：主营业成本――某商品 贷：库存商品――某商品 赠品的账务处理： 借：销售费用 贷：库存商品――赠品 应交税费――应交增值税（销项税额） 代扣个人所得税时： 借：销售费用 贷：应交税费――代付个人所得税 缴纳时： 借：应交税费――代付个人所得税 贷：银行存款 （三）加量不加价销售方式 加量不加价销售方式是指购买者购物A达到一定数量后，可以再选购一定价值的B商品，总的销售价格不变，通常是我们所说的“随货赠送”或“满就送”。比如，购物满300元者，在原价格不变的情况下，可再任意选购价值40元的商品。其会计处理如下： 确认收入时： 借：库存现金等（实收金额） 贷：主营业务收入――A商品（实收金额扣除增值税） ――B商品 应交税费――应交增值税（销项税额） 结转成本时： 借：主营业成本――A商品 ――B商品 贷：库存商品――A商品 ――B商品 （四）赠券销售方式 赠券销售方式是指消费者消费达到一定量时，则赠送一定量的折扣券，并限定在一定期间可做现金使用。例如，消费者在商场购物100元，可以获赠30元的购物券，此购物券在一定期限内可做现金使用。其会计处理如下： 1、销售商品确认收入时，其会计处理为： 借：库存现金等 贷：主营业务收入 应交税费――应交增值税（销项税额） 其他应付款 2、顾客凭赠券购买商品时，按实际购买的商品开具发票，其会计处理为： 借：其他应付款 贷：主营业务收入 应交税费――应交增值税（销项税额） 3、结转成本时： 借：主营业成本 贷：库存商品 三、实例应用及纳税筹划方案的最优选择 随着节假日消费的增加，零售行业的竞争日益激烈，商家为了吸引更多的消费者，用尽了各种促销手段，但各种促销方式在税后收益上会给商场带来不同的结果，根据上述税务处理，下面就以上几种促销方式做一比较已选择最优方案。 案例：某商场，为增值税一般纳税人，企业所得税税率为25%。假定销售100元的商品，其成本为70元，现准备进行一项促销活动，现有以下几种方案可供选择