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工商一班 二组 茅台养生酒 市 场 细 分 按季节分： 春 夏 秋 冬 按身体情况分： 一种是无病养身的进补 一种是身体衰弱、有慢性病时的进补。 关于第一次的PPT 作业改进 产品的整体层次分析 ① 核心产品：暖身，止痛，养颜，补肾。 ② 形式产品：独特美观的酒瓶，满足有收藏爱好的消费者的需要。 ③ 期望产品：能够满足所有类型的消费者的需求。 ④ 附加产品：附送保健手册，及饮用指导书。 ⑤ 潜在产品： 特别针对女性推出养颜果酒，以及补血滋阴酒。 产品组合、产品线分析 产品组合的宽度：白酒，葡萄酒，保健酒。 产 品 线 长 度：茅台四季系列养生酒，茅台补益系列养生酒。 产品的品牌 茅台四季系列 （主要针对无病养身） ①：茅台春季平补系列（红参酒，别直参酒，生晒参酒，太子参酒，党参酒） ②：茅台夏季清补系列（西洋参酒，石斛酒，玉竹酒，莲子酒） ③：茅台秋季滋润系列（燕窝酒，茯苓酒，生地酒，沙参酒） ④：茅台冬季温补系列（鹿茸酒，人参酒，冬虫夏草酒，枸杞子酒，杜仲酒） 产品的生命周期分析 导入期：采取大量广告宣传，提出“喝酒喝健康”的口号，引导消费者消费，确保快速抢占市场； 成长期：扩大销售网点，采取从南方向西北、东北扩散，从城市向农村扩散的策略； 成熟期：增加服务项目、提高服务质量、研发新产品； 衰退期：处理挤压货物、产品转型、市场转移。 产品的定价 产品的定价 产品的盈利能力分析 茅台本身独有优势： “国酒”称谓 酱香型白酒酒基 产品的价格策略使用 采用 “市场撇脂定价策略” 渠道设计 生 产 者 消 费 者 直销渠道 产品渠道的管理 无中间商模式的直销渠道 管理好运输渠道即可 产品的促销策略及使用 产品的促销活动行动方案 重 磅 推 出 喝 酒 赢 金 杯 活 动