第5章 有效的促销.ppt

针对人群说明，需要什么。做人群分类后，假设出几种客户的需求。 * 制定一个完美的促销方案，最少需要从8个方面来考虑，先把所有的问题都想清楚以后在行动。 * 在这里填入促销的目的 * 没有理由的促销都会被认为是傻瓜行为。举例说明：-讲一个没有理由做促销的失败案例的故事 找出很多种可以实现的理由，包括老板娘案例，苏宁电器案例，t恤节案例。 图片展现节日、店庆、事件案例，加上一些流氓理由案例，用案例说明促销的理由的多样性和重要性。 * 逐个说明整个促销方案的各个方面的重要性。画出一张脑图或者表格作为学习工具，按照各个指标填写出一个促销活动所需要的内容 * * * 有效的促销 有效的促销 一、概述 二、促销的原则 三、促销方案 四、促销效果的评估 有效的促销 有效的促销 一、概述 二、促销的原则 三、促销方案 四、促销效果的评估 有效的促销-概述 促销： 什么是促销？ 是以创造一种实时的销售为主要目的，对销售人员、分销商或最终消费者提供额外的价值或奖励的一种激励。 有效的促销-概述 促销就是促进销售； 促销不能改变产品， 不能根本改变经营状况； 促销是有时效的； 促销必须提供额外价值。 有效的促销-原则 促销的原则 1、需要有促销的理由 2、需要有时效性 3、需要有额外价值 4、尽量让参与的人留下点什么 有效的促销 有效的促销 一、概述 二、促销的原则 三、促销方案 四、促销效果的评估 有效的促销-促销的方案 1、客户评估 2、方案的目的 3、促销的理由 4、促销前的准备 5.、常见工具的应用 6、促销中的引导 7、后期发货的安排 8、应急事件处理方案 9、常见的促销方案 促销方案-客户评估 促销方案-客户评估 有效的促销-促销的方案 1、客户评估 2、方案的目的 3、促销的理由 4、促销前的准备 5.、常见工具的应用 6、促销中的引导 7、后期发货的安排 8、应急事件处理方案 9、常见的促销方案 促销方案-促销的目的 1、品牌度 2、销售量 3、客户数 4、处理库存 促销方案-促销的理由 1、节日 2、店庆 3、事件 4、借口 促销方案-促销前的准备 1、货物 2、客服 3、页面设计 4、相关推荐 5、赠品 6、预包装 7、物流沟通 促销方案-常用工具的运用 常见工具的运用 1、满就送 2、搭配套餐 3、满就减 4、店铺VIP 5、限时折扣 促销方案-引导 促销中的引导 1、前期的流量引入 2、客服 3、页面展现 促销方案-发货安排 后期发货的安排 1、人员 2、系统 3、仓储 4、硬件配备 促销方案-应急处理方案 应急事件处理方案 1、流量不足 2、销售过多库存不足 3、物流配合 4、客服量 有效的促销 有效的促销 一、概述 二、促销的原则 三、促销方案 四、促销效果的评估 促销效果的评估 促销效果的评估 1、流量 2、直接销售 3、品牌的增长 4、客户的增加 5、其他的后继效果 模拟演练 在这里加入淘宝的促销LOGO。更多的加入一些店铺的促销图片。让大家从图片中认识什么是促销。 * 在这里详细的解释促销的概念。让大家从文字中认识促销的概念， * 在这里详细的解释促销的概念。让大家从文字中认识促销的概念， * 在这里加入淘宝的促销LOGO。更多的加入一些店铺的促销图片。让大家从图片中认识什么是促销。 * 同一个时间，同一个地点，不同的优惠，值得期待 * 在这里加入淘宝的促销LOGO。更多的加入一些店铺的促销图片。让大家从图片中认识什么是促销。 * 制定一个完美的促销方案，最少需要从8个方面来考虑，先把所有的问题都想清楚以后在行动。 * 对目标客户群进行分类整理，在这里插入一个表格，客户的行为分类，用数据魔方等数据工具进行划分，包括自己店铺的老客户划分和整理。这里放上案例魔方的人群划分。----卖给谁 * 在这里加入淘宝的促销LOGO。更多的加入一些店铺的促销图片。让大家从图片中认识什么是促销。 * 在这里详细的解释促销的概念。让大家从文字中认识促销的概念， * 在这里详细的解释促销的概念。让大家从文字中认识促销的概念， * 在这里加入淘宝的促销LOGO。更多的加入一些店铺的促销图片。让大家从图片中认识什么是促销。 * 同一个时间，同一个地点，不同的优惠，值得期待 * 在这里加入淘宝的促销LOGO。更多的加入一些店铺的促销图片。让大家从图片中认识什么是促销。 * 制定一个完美的促销方案，最少需要从8个方面来考虑，先把所有的问题都想清楚以后在行动。 * 对目标客户群进行分类整理，在这里插入一个表格，客户的行为分类，用数据魔方等数据工具进行划分，包括自己店铺的老客户划分和整理。这里放上案例魔方的人群划分。----卖给谁 * 针对人群说明，需要什么。做人群分类后，假设出几种客户