寿险成功之路课件.pptx

寿险成功之路 一家人 一个梦 一起拼 一定赢 2016 4 22;让我们充满激情!;2008 12 21 2009 03 2010 11 2011 1+1 2016 1+6 127+49 7156 ;;;;;;审视我们的收入……;FYP是公司要的 业绩是经理主任要的 FYC是真正的我们自己的; ★ 发展初期：积累客户，学习知识，积累技能，夯实基础！ ;修炼;合同的成立;意义 价值 功能 ;专业管理——瞄准目标; 增员;观 察 者;行动之前;选择是组织发展之本！;建立吸引和培养人的能力;我是谁？;; 我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ——（美）柏特.派罗 ;事 业;;塑造聚赢部的氛围; 我们的愿景 每位成员成为中国一流的金融保险工作者 把聚赢部打造成中国保险业学习的典范 ;保险;正直 对压力的承受能力 人际关系技巧 时间管理和授权技巧 辅导和指导技巧 销售技巧; 角 色 好的 不好的; 有一种工作叫“复制” 有一种利润是“复利”;塑造聚赢部的氛围;Thank you！