快速消费品--可口可乐酷儿上市计划.ppt

湖南“酷儿”上市计划 (草案) 版本：2.0 Qoo Volume,Budget and KPI by Phase - Confirmed Qoo Volume,Budget and KPI by Phase – With Y03 Extra Support 上市背景 产品介绍 “酷儿”简历 “酷儿”产品特性 “酷儿”上市策略 “酷儿”上市市场策略 “酷儿”上市支持 订购/物料准备 “酷儿”上市目标 “酷儿”上市 销量目标 铺货目标 ：61% 价值链 电视广告购买策略 媒体计划 媒体支持 车身广告 目的： 向消费者传达Qoo在长沙上市的信息 线路选择： 集中儿童活动场所的线路 公车数量 : 8台 价格: 立珊线路14,000元/台 X 8台 时间： 6个月 费用预算: 112,000元 车身广告设计图 线上费用汇总 线下部分计划 上市大会 上市大会 上市大会 MIT 上市MIT培训 MIT 店外 冲击队员服装 铺货奖励 三重优惠： MIT阶段（进货即时奖）：进6瓶送1瓶 进1箱送3瓶（每店限4箱） 执行时间：10月26日—10月28日 模范店陈列奖励（详见下文）：保持“酷儿”陈列，每月奖励2箱“Qoo”，为期2月。每月从陈列达标客户抽取3人奖励出国游 执行时间：10月26日—12月26日 --零售店进货奖励（详见下文） ： 第一阶段：进1箱送瓶2，执行时间：10月29日-11月11日，不限量 第二阶段：进1箱送2瓶，执行时间：11月11日-12月10日，不限量 员工奖励 MIT – 费用明细 工具 渠道推广 零售模范店 目标模范店数量：400家（通过MIT冲击达成） 要求：达到陈列标准，外聘人员检查每月2次 执行时间:10月26日-12月26日 陈列标准： 4瓶“酷儿”陈列在店内最醒目位置 酷儿”冰箱帖纸/海报各1张 店内醒目位置悬挂“酷儿”吊牌 成功图象 生动化冲击小组 零售模范店 – 费用预算 零售客户进货奖励 时间: 10月29日-11月12日（二周） 区域: 长沙市内 目标客户: 直销/学校/餐饮/101客户共计2100家 人员: 直销业代，101助理业代 铺货政策： 进1箱“酷儿”送2瓶酷儿（不限量） X月铺货进度登记表 零售客户进货奖励– 执行标准 1、直销客户： 制定价格变更表，DSD客户进货达到标准给予奖励； 奖励产品随货达到客户处，客户在送货单回执联签字确认； 2、101服务零售客户： 101服务零售点客户进货达到标准给予奖励； RA宣传奖励政策，鼓励客户进货并将应奖励产品的数量注明在101送货单上； 奖励产品先由101客户垫付，，随货送抵零售客户处并签收返回； 市场部统计101送货数据，将奖励产品返还给101客户； 3、生动化执行标准： 业代/RA按线路拜访客户，张贴Qoo海报，悬挂Qoo串旗等生动化物品； Qoo产品应放置于果汁型饮料区并前排陈列； 用清晰醒目的Qoo价格签或价格贴； 零售客户进货奖励– 费用预算 零售客户再次进货奖励 客户再次进货奖励 – 费用预算 超市陈列 时间: 10月26日- 12月25日(2个月) 包装: 500ml香橙/苹果 区域 : 长沙市 目标客户数: 37家超市 人员: 超市业代、理货员 超市陈列 要求每个堆头为标准尺寸4M2，主要陈列Qoo产品，因超市即饮包装销量有限，建议全部以矿泉水桶打底，用地堆围栏贴纸围住，陈列面可做成岛型或阶梯型。除特殊陈列堆头用特殊造型布置，其余均以背景板布置。 特殊陈列造型由公司统一制作10月28日前送达各营业部，各营业部由11月5日前必须完成特殊造型的堆头，并提交照片至市场部。 超市陈列 – 执行标准 1、市场部制定Qoo超市生动化陈列标准及Qoo超市堆码陈列协议； 2、直营业代与超市客户签定超市堆码陈列协议并在6月15日前交市场部备案； 3、陈列检查： 10月26日-12月25日市场部安排专人对合作超市售点进行Qoo超市生动化陈列检查，并当场经售点相关负责人签字确认； 4、陈列奖励兑现： 超市陈列检察员将售点签字确认的检查结果上交市场部超市渠道负责人并经财务部审核； 陈列奖励于X月X日前以Qoo产品的形式兑现给客户； 超市陈列 – 生动化用品及费用预算 学校赠饮 学校赠饮 学校渠道赠饮 – 费用预算 麦当劳赠饮 麦当劳赠饮 – “酷儿”见面会/店内宣传 麦当劳赠饮 – 生动化用品/礼品 “酷儿”乐园(Roadshow) 地点: 大卖场外广场4场 目的: 扩大QOO品牌认知度及品牌价值 目标消费者: 18岁以下青少年 操作方式: 酷儿乐园由来看一下“我”、能说出“我”吗、想扮“酷儿”吗、想画“我”吗、喝“酷儿”吧及