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* “酷兒”飲料產品形象 廣告提案 Bat girls 相關背景 广告主：可口可樂有限公司 主題：“酷儿”飲料產品形象广告 　 名字：Qoo 中文名： 酷儿 身世： 传说酷儿出生于神秘的大森林，后被好心人收养，年龄5—8岁，身高体重不詳，血型不詳（怀疑是B） 个性：天生Qoo 天派，活泼讨人喜欢，尽管有时也会犯错，喜欢模仿大人。?有点儿娇气，有点儿容易自我陶醉；尽管外表简单，但内心极有内涵；有趣、可爱、笨拙、善良??　　 　　 　　 语言： 酷儿只会说Qoo，好喝就说“Qoo” 特长：跳舞 ?　　 技能：跳舞??　　 喜爱的东西：洗澡、好喝的饮料、听话的孩子??　　 讨厌的东西：淘气的孩子??　　 朋友：山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通）??　　 最喜欢的地方：公园?? 酷兒檔案—-酷儿的神秘身世?　 1．提高可口可乐“酷儿”的产品认知度，加深消费者对“酷儿”产品印象，增加消费者对“酷儿”产品的喜爱度，进一步提升“酷儿”的产品销售量。 2．通过传达“酷儿”的产品形象特征，建立和其他相关饮料品牌的差异化，进一步树立“酷儿”健康，美味，乐趣无限的产品形象。 傳播/營銷目的 1．酷儿果汁饮料：添加维生素C和矿物质钙。帮助儿童健康成长。（我們的廣告主体） 2．酷儿慧健6橙汁饮料：富含维生素C，维生素D和维生素E，以及多种矿物质 钙，镁，锌。陪伴儿童健康聪慧成长每一天。 3．活力酷儿运动饮料：富含维生素B3， 维生素B6以及矿物质包括钠，钙，锌，镁。 帮 助运动后补充水分,矿物质和提供维生素。 4．爽白酷儿乳酸味饮料：含有维生素D和矿物质钙，清爽好喝，为儿童的成长加分。 “酷儿”系列产品口感更酸更甜，果汁味更浓郁，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了多种维生素和矿物质，既好喝又健康。 產品介紹 1．“酷儿”果汁饮料一上市便占据了当地果汁饮料市场的头号位置。上市第一年在全国市场占有率已超过10%，仅次于汇源，排名第二。在2004年销量以两位数大幅增长。 2．目前，“酷儿”在日本，中国大陆以及新加坡、台湾、韩国、香港等东南亚地区都拥有相当高的市场份额。 3．“酷儿”良好的口感和健康的产品特点已为大部分儿童和母亲们所熟知，不仅如此，“酷儿” 率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。几年来，“酷儿”已经成为最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。 4．然而，近几年，“酷儿”的销售量大不如从前。消费者对此产品的喜爱度稍有下降。 市場概況 　　据相关数据显示，现在中国的果汁产量每年约１００万吨左右，人均消费果汁量还不到１公升，而欧美国家人均年饮用果汁５０～７０公升。中国的人口有１３亿，如果人均消费量提高１升，就是１３０万吨，所以这个市场潜力大得惊人。 　　巨大的市场潜力，引来了众多的品牌参与竞争。而统一鲜橙多的热销，恰恰成了一条导火线，把暗流涌动的台下竞争搬到了台面上，经过一段时间的整理，形成了四股主要势力，来刮分果汁饮料市场，主要表现如下： 　　 群雄紛爭，花落誰傢 ——競爭格局分析 1、专业的洋品牌抢滩中国市场 　　在行业利好的情况下，国外的一些专业品牌不甘寂寞，纷纷登陆中国，日本的“三得利”、澳大利亚的“金环”、丹麦CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁已经在许多超市登陆。  2、传统的果汁品牌 　　较有名的如 “汇源”、“露露”、“都乐”、“茹梦”、“大湖”、“椰树”等品牌，入市时间较长，经验丰富，有一定的市场份额及渠道优势。 3、新生力量 　　半路出家的生力军以统一鲜橙多为代表，势头迅猛，不可小觑。此外，康师傅、娃哈哈、健力宝等也迅速跟进。酷儿虽然在国际市场上推出时间较长，但相对于中国市场来讲，也应算是一个新入市的生力军。  4、中小品牌及杂牌军 　　杂牌军也是一股不小的力量，虽然没有品牌拉动优势，但凭其克隆的技术与高额的利润推动，在细分市场里，也会产生一定影响。  四股力量在争夺着市场，对于每一个品牌来说，都各有各的优势与生存之道。面对这种“百花齐放、百家争鸣”的市场竞争格局，作为并不是先入为主的“酷儿”来说，出路在哪里呢？ 細分、細分、再細分——營銷戰略 各竞争对手品牌的市场定位： 统 一 “我健康，我美丽”。 康师傅 “康师傅果汁连果子都爱喝得果汁” 娃哈哈 “我喝我的水果我快乐” 汇 源 “喝汇源果汁，走健康之路”