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【精选】APCD工作法如何分析
卷烟零售市场检查信息分析规范
在利用APCD工作法进行卷烟零售市场检查过程中,信息分析是起点环节。通过信息分析筛选出异常的零售户,制订有针对性的检查计划,落实市场检查任务。
一、分析要素
分析要素即分析的主要对象和基本内容,详情见表一。
表一 信息分析要素表
信息
类别 主 要 内 容 基础
信息 零售户信息:业主姓名、性别等许可证登记信息;经营者社会关系等相关背景信息;经营场所面积、物业属性(自有、租赁)、业态、等级、订货周期、年(月)均销量、单条均价、毛利率等等经营相关信息; 无证户信息:业主姓名、地址、违法违规情况、是否符合办证条件、是否提出办证申请等。 村庄(社区)信息:持证户数量、无证户数量、人口数量、人均收入、收入来源、所属乡镇(办事处)等。年(月)均销量、销售收入、毛利率等 市场管理员片区市场信息:持证户数量、无证户数量、人口数量、村落(社区)市场数量、人均收入、集贸市场数量、年(月)均销量、销售收入、毛利率等 专卖管理所(队)辖区信息:持证户数量、无证户数量、总人口数量、村落(社区)市场数量、市场管理员片区市场数量、集贸市场数量、年(月)均销量、销售收入、毛利率等。 县级局辖区信息:持证户数量、无证户数量、总人口数量、村落(社区)市场数量、市场管理员片区市场数量、专卖管理所辖区市场数量、集贸市场数量、流动人口情况年(月)均销量、销售收入、毛利率等等。 订单
信息 客户合理定量预测数据:次定量执行率、月定量执行率。
卷烟零售户订货动态明细数据:单次、月、季订货总量信息,单次、月、季订单总价信息,单次、月、季条均价信息,单次、月、季畅销品牌订货信息,单次、月、季滞销品牌订货信息,单次、月、季紧俏品牌订货信息,单次、月、季敏感品牌订货信息,单次、月、季各价位段订货信息等。 案件
信息 当事人信息:姓名、性别、年龄、民族、职业、身份证号码、住址、经营地址、联系方式及家庭其他人员基本信息等。 案件基本信息:涉案案由、案发基本情况、查获地点、涉案物品来源、当事人主观态度、处罚措施、是否被行政处罚两次以上等。 涉案物品信息:卷烟的包装特征、卷烟的品牌数量、购入价格、购入时间、购入来源、购入凭证、卷烟打码信息等。 走访采集信息 走访记录、库存总量、重点关注牌号库存数量、发现的可疑线索、走访分析等。 举报投诉信息 举报投诉信息、上级交办信息、内部人员提供信息、其他单位移交信息等。 其他
信息 物流中心、车站、码头、机场等信息;
宾馆、酒店、酒吧、夜总会、KTV、娱乐场所等信息;
旅游集散地、货物展销会、商品交易市场、外来人口集聚地等信息。 二、分析方法
(一)订单分析
通过对订货总量、订货总值、条均价、客户合理定量预测准确率以及进销存数据进行统计分析,查找零售客户存在的异常情况。
1.分析对象
专卖管理所(队)辖区市场、村落(社区)市场、市场管理员片区市场以及零售户单次、月度或季度的订货数据。
2.具体内容
(1)订货总量、订货总值、人均条数、条均价数据分析;
(2)畅销、滞销、紧俏或敏感品牌订货数据分析;
(3)特定价位卷烟订货数据。
3.注意事项
(1)应综合分析订单情况,根据不同周期进行量、价比较,分析结果建立关联,确定重点走访对象。
(2)在进行畅销、滞销、紧俏、敏感品牌特定价位段卷烟订货数据分析时,品牌的确定要结合地理位置、经济发展水平、消费群体和其他客观因素。
(3)在筛选异常零售户时,还要考虑以下因素:①货源投放、营销策略和订货次数等因素;②季节因素和节假日因素;③零售户的经营规模;④区域零售户数量的变化情况;⑤周边消费人群的变化情况。
4.分析方法
(1)同比分析
①调取订单中本期及上年同期相关数据;
②计算分析对象相关数据同比波动幅度:
同比波动幅度=(本期数值—上年同期数值)÷上年同期数值×100%
③筛选同比波动幅度超过设定区间的分析对象;
④通过其他方面的信息关联,判断波动异常零售户的违规可能性,筛选确定重点检查对象。
同比分析的主要指标见表二。
表二
同比分析主要指标
分析内容 分析指标 计算公式 注意事项 单次订货
同比分析 单次订货数量同比波动 (单次订货量-上年同期单次订货量)/上年同期单次订货量X100% 1.在进行分析时,可以选取一类,也可以选取多类数据分别进行分析,多个分析结果建立关联,进一步确定重点走访对象。
2.畅销、滞销、紧俏、敏感品牌特定价位段的确定要结合地理位置、经济发展水平、消费群体和其他客观因素。
3.在筛选异常零售户时,要考虑:①货源投放、营销策略和订货次数;②季节因素和节假日因素;③零售户的经营规模;④区域零售户数量的变化情况;⑤周边消费人群的变化情况。 单次订货金额同比波动 (单次订货金额-上
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