3S方案资料（完整版）.ppt

中旭企管 Zhongxu Consulting Zhongxu consulting 机密 中旭企管 西点模式四步曲 战略的梳理 解决企业方向问题 军队式的训练 解决员工动力问题 执行流程的导入 解决执行工具问题 教练式的修正指导 解决执行偏差问题 战略的梳理 战略是方向，执行是结果！ 企业没有结果，它将无法生存，因此执行流程非常重要，但企业的 方向不明确或者战略不支持企业执行流程，那再好的执行也没有用。 企业持续发展，基业长青战略的四个基本问题 企业如何生存 企业如何致胜 企业如何持续 企业如何不死 生存→致胜→ 持续→ 不死是有本末关系的，不能互相倒置，否则企 业再好的执行力最后还是很难持续发展。 一、如何生存 生存 —不死才是硬道理：就持续而言，今天跨台和明天跨台意义上没有什么两样 1、企业生存之核心： 业务：为什么有很多企业业务发展的非常好，而企业还是倒闭了呢？业务链 的战略出了问题。 业务链的两个基本问题： 战略上考虑：今天、明天、后天的钱从哪里来？ 执行上要做：核心、增长及种子业务的人才从哪里来？ 2、战略三层业务链的安排 3、三层业务之间的转换 第一层面—核心业务 没有核心业务的稳固，一切都是空中楼阁，没有核心业务清醒的认识，就没有 真正的战略规划；如果不好好保护你的核心业务，你就失去了选取增长业务的 资格—因为你已经死了！ 第二层面—增长业务 明天的现金流需要今天的准备。业务的增长由消费者决定，而非公司自己决 定，因此选择增长业务战略上要尊崇于规律，尊崇于客户价值。 第三层面—种子业务 为未来播下希望的种子，增长业务是从战略上安排来的，从若干个种子业务中 挑选出来的。种子业务就是为企业准备增长业务的试验田，它的目的为了未来 企业的发展打下坚实的基础，对这个层面业务的持续开发，才能够确保企业持 续发展、基业长青！ 二、如何致胜—比较竞争优势 致胜优势 —战略性强大：了解分析对手，选择实施超越对手 —竞争要素强大：在资源、资金、能人以及生产要素上战胜对手 1、战略性强大—了解竞争对手：通过三维聚焦获得比较竞争优势 三维聚焦—产品、客户、地域 产品—对手侧重哪些产品，优势分别在哪里？ 客户—对手如何细分客户群，为客户提供的产品吸引力在哪里？重点客户在哪 里？ 地域—对手地域分布重点在哪里？它今后发展的重点区域在什么地方？ 制定三维聚焦战胜对手—节制、把资源集中在某地域 细分最有价值的客户身上。 产品—依据客户价值来设计相应的产品 客户—客户是企业唯一起点与归宿，我们比对手强大的出发点在客户，不是对 手。通过客户细分，剔除非目标顾客，再通过差异化的价值定位，集中 一点为不同客户提供独特价值。 例：客户想要什么服务—决定产品式服务的内涵 客户愿意付多少钱—决定产品的价值 客户希望怎样接触产品—产品应该在何时、何地，以何种面目出现 区域—对一支相对弱小的军队来说，战略的精髓常常在一个关键点上集中比敌 军更为强大的力量。 这个关键点就是企业根据目标消费者的习惯，购买渠道、竞争对手的市场 策略等信息，设计自己的市场区域竞争策略，才能增强企业的致胜优势。 2、竞争要素强大—资源、资金、政府关系、权谋、企业家个人能力及抓 住了行业发展机会等等都是企业外在力量竞争要素。 短期利益：利用外在竞争要素，增强企业核心竞争优势，在市场中取得 领先优势。 长期发展：当企业利用外在优势取得领先，也是企业最危险的时刻，因 为外在优势只是暂时的优势，不能过分依赖，否则企业必定 死亡。这时企业应该增强企业的核心竞争力即客户价值，通 过客户价值战略赢得客户的认可，创造企业的品牌。 三、如何持续 1、竞争优势—外在资源优势，内在人的能力！ 所谓的核心竞争力就是竞争优势的源泉，但并不是所有的竞争优